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项目咨询
轮胎渠道管理
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2014-03-27)          

 

目标用户:轮胎工厂/轮胎公司

  根据国内市场状态和企业自身的发展特点,全方位提供轮胎(乘用车和卡客车轮胎)营销渠道管理的解决方案。

主题1:渠道招募

  充分理解企业自身的特点和市场状况,尽力招募到”得力“的批发商或零售商和合作伙伴,形成多方位的强力营销渠道,大力推动产品的销售和品质的提升。

主题2:渠道管理

  这部分要解决的问题是:如何平衡好厂家和渠道商之间的关系和利益,让更多的伙伴型经销商受益,从而忠诚于企业并大力推动企业的发展。 主要是零售商渠道的分级和主要发展策略,批发商的细分和不同地区的应对策略。

主题3:项目发展

  这对某些特定的企业诉求,招建一批精干的渠道队伍成为销售和品牌的旗舰;类似于米其林公司的驰加/随你行项目或者普利司通的车之翼。

主题4:渠道政策

  从商业运作意义上,平衡各方利益,设计出不同时期的促销和定价/返点/理赔策略。让公司的利润和竞争力最大化。 注意兼顾短期利益和长期利益的分配。

以上各部分可以整合成统一项目,也可以拆分成不同组合。具体的时间和报价请直接联系我们:chinatiredealer@gmail.com

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