随着轮胎生意日益疲惫，轮胎厂家和轮胎经销商的博弈也日益激烈。通常轮胎厂家都会说：咱们们是合作伙伴，作为经销商，你应该。。。。“；看似没有什么不对，轮胎经销商有时候也这么说：我们是轮胎企业忠实的合作伙伴，然后经营着多达8个轮胎品牌，甚至有互相竞争的品牌，如果厂家不允许，就在开个公司好了。
虽然轮胎厂家和轮胎经销商是合作的伙伴，但毕竟有着各自的利益，所谓在商言商，轮胎商家一些言不由衷的话仍需要擦亮眼睛，透过现象看本质，看清其真实的目的，所谓知己知彼百战不殆。对一些刚入行的轮胎厂家销售代表们，常常会盲目轻信。
谎言 1.“卖你们的轮胎不挣钱。”
只要是商人，不管他卖什么，都会这么说。
轮胎经销商继续卖你们产品的理由有二：
无利有量或无量有利
第一种情况：往往是轮胎市场知名度高，销量大的产品，而这些产品的价格透明度也高，导致商家无利润或微利润，为什么他们还愿意销售呢？主要是这些产品可以带来人流商机，通过带动其它产品的销售带来利润。
第二种情况：往往是些刚进入市场，知名度低的轮胎产品，虽然销量低，但轮胎商家通过独家经销来控制市场价格，仍然能获取利润。
试问在这个微利时代，你还能找到一本万利的产品吗？
谎言 2．“让我做独家，需要多少销量，我全包了。”
万一轮胎商家完不成年度目标，他只会说声对不起，这个市场风险最终还是由轮胎厂家来承担的。如果你说可以，但商家需预存一笔销量保证金在这里，万一完不成销量作为对轮胎厂家的补偿，相信很少轮胎经销商愿意这么干了。
谎言 3．“做生意的嘛，就是做人。”（言下之意他是豪爽之人）
大道理人人会讲，最重要的是听其言观其行。事实上，轮胎经销商最看重的除了利益还是利益，只是表达方式各有不同。个别轮胎厂家销售代表放弃原则与不法轮胎商家达成某些私下交易，往往也是觉得对方够朋友，讲意气，才酿成大错。
谎言 4．“要放弃甲轮胎品牌？不行，你的乙品牌我可以注册另一家公司来操作。”
如果他还要求你的乙品牌轮胎交给他独家经销，其完全有可能出于以下目的：
为了避免竞争对手拿到乙品牌轮胎的经销权与其的甲品牌竞争。其实他并不会主推乙品牌，有时轮胎厂方催得紧，才会象征性的进点货，难怪许多轮胎厂家往往与经销商签署排它性的经销协议。
谎言 5．“甲轮胎广告力度很大，给我们的价格也有竞争优势，还有半年帐期。”
不要相信甲轮胎产品真的会给他这么多支持，也许他对甲轮胎厂家说同样的话，轮胎经销商往往会“忽略”你已做过的工作，目的只有一个，从轮胎厂家获取更多优惠条件。
