中国轮胎商业网曾经在过去15年中，我一直在研究和探索轮胎的销售。这里我们先抛开关于轮胎产品的品质，品牌和渠道等等的营销因素。这里只讨论最终的直接销售问题。用户就在哪面前，把这条轮胎卖给他/她！
1、客户真的想买。
每个人都喜欢买东西（难道你不是吗？）但是没有人喜欢卖东西。这就是为什么当你试图劝说、说服或者操纵客户买下轮胎的时候，客户就会疏远你的原因。轮胎销售的关键在于帮助客户做出最好的决定，为客户内心深处与生俱来的购买欲望增加乐趣。
2、“电梯”推销技巧，没用！
不知道“电梯推销”这种胡说八道是从哪里冒出来的，但是在两三分钟的时间里高谈阔论你自己、你的公司和你的轮胎，再没有什么事情会比这种做法更快地令潜在客户感到厌烦了。想想看：你如果是客户呢？
3、陌生拜访让你变得更强大。
即使是专业的轮胎销售人员通常也很讨厌陌生拜访，他们会想方设法地摆脱它。即便如此，看看你是否能够帮助他们仍然是这个世界上强化精神“肌肉”的最好方法之一，在这项工作中，你能够处理“拒绝”并且快速地建立起融洽的关系和共鸣。
4、销售轮胎的关键在于聆听。
轮胎销售的挑战在于让客户说，而不是对客户说。如果你的嘴巴不停地在动，你如何才能弄清楚自己是否能够帮助一位客户，或者如何才能帮助对方?让客户享受控制双方谈话的乐趣吧。
5、销售培训无法造就销售明星。
如果有人告诉你销售培训能够让销售团队里的每个人都变成顶级销售的话，不太现实。销售培训能够逐渐提高业绩水平，但是它无法将平庸的销售人员变成销售明星，这就如同再伟大的教练也无法让周末才打球的业余球手变成冠军一样。
6、性格内向的人销售得更好。
对于轮胎销售人员的刻板印象——性格外向、说话语速快、积极进取——仍然存在于流行的文化中，但是在现实世界中，这种强行推销的态度和姿态让客户想吐。因为销售的关键在于聆听，所以它更青睐那些性格内向的人，他们能够将自己的自我放在一边，能够聆听客户声音的。
7、客户体验创造了品牌。
大轮胎公司通常会在“品牌”上投资数百万美元，即使是小公司有时候也会痴迷于命名、口号、公司图标等等。轮胎的“品牌”是你的客户对你的感觉，这一定是他们在和你打交道的过程当中获得的体验的结果。在这些体验中，“品牌”的作用微乎其微。
8、完成销售是一个过程。
不存在（也不应该存在）一个时间点让你“提出做生意的要求”。如果你的目标是真的帮助客户做出最好的决策，你就要竭尽全力达成这个目标，如果最好的决策是从你这里采购，你会发现谈话渐渐地从“如果……”转向“什么时候”。
9、忠诚的客户好过新客户。
让新客户从你这里采购轮胎的做法昂贵而且不可靠。让现有的客户从你这里采购轮胎成本比较低，也比较容易。让忠诚的客户从你这里采购几乎没有成本，而且他们会自动这样做。因此，对于你来说最重要的事始终都是将现有的客户转化成忠诚的客户;新客户拓展只有在你刚刚起步的时候才是最重要的事。
10、每个人都在销售。
虽然有些人以推销轮胎为生（他们被称为销售人员），但是商业世界里没有一个人——从公司的首席执行官到收发室的员工——不是在频繁地推销他或者她贡献的价值。除非你的工作描述是类似于“死死地盯着你的肚脐”，否则你就是在推销。相信我的话吧。
