我们截取部分轮胎店老板（店老板）和轮胎销售员（业务员）；在轮胎店里讨论轮胎生意的片段对话，仔细思量对轮胎生意的影响。

1、店老板：这个价位的轮胎我们店有很多，不想进了。

业务员：老板，一个轮胎不可能指望卖给所有的人，所以每一个轮胎产品都有其相对应的消费群体，就象汽车一样，大众车有人买，比亚迪不是照样有买吗？同一价位为消费提供不同的选择，这样你的轮胎生意才好。而且我们的轮胎能真正为您带来利润的增长。

2、店老板：没有用户来问过这个轮胎，肯定卖不好。

业务员：用户已经开始在别的轮胎店大量购买这种产品了。我想您一定还不知道。如果轮胎用户在看到过这种产品的广告，到你轮胎店里又发现了这种产品，大部分都会产生购买欲望，同时他们也可能成为您的回头客。这给您带来的不仅仅是这个轮胎本身的利润，还有更长远的利润。

3、店老板：我以前进过这个轮胎，但我花了半年才卖完。

业务员：用户对新轮胎产品都有一个接受的过程，原来是用户第一次接触这种轮胎，而对该产品的内在质量还不是太了解，现在用户都已经非常了解这种轮胎了，原来需要半年卖完的产品，现在用不了一个月肯定能够卖完，今天您不妨再订20条。哦，对了，今天我还带了这种轮胎的宣传海报，给你的轮胎店也装饰一下，用户看到宣传海报，您再给推荐一下，产品卖不好才奇怪呢。

4、店老板：我这里已经有你们的两个花纹了，不想再进别的轮胎了。

业务员：既然您这里有两个花纹，这就说明这里的用户已经接受了这些产品。您肯定知道每一种类型用户的需求并不一样的，同样的用户在不同的时侯他的需求也是不同的，因此我们只有为用户提供更多的选择余地，才能够更好地满足需求，也只有这样你才能获取更多利润。所以我建议您把这种轮胎也进50套，而且有很大的促销。

5、店老板：我不能进这种轮胎了，店里都没有位置了。

业务员：老板，我想这不应该成为您不进货的理由，因为用户有对这种轮胎的需求，天也越来越热了，轮胎消耗很快，虽然这种轮胎销量要少一些，但还是有长途的司机要买轮胎的。您不妨就在这里放上这种轮胎。由于是第一次进货这种新花纹，我建议您先少进些，100条吧？

6、店老板：这种轮胎在我的店里卖不动。

业务员：老板，我知道这种轮胎在您的店里不是卖得最快的，在别的轮胎店卖得也不快。尽管顾客不多，但总是有人购买，如果大家都不卖这种轮胎，而就您自己销售的话，你的顾客不是比别人就多了吗？再说了，这些顾客来你的轮胎店也不一定只是为了买这一种轮胎才来的。