最近两年，由于整个轮胎大环境竞争越来越激烈，来自销量、资金、仓储、人员、终端的压力也越来越大、越来越多。加上轮胎厂家不断探索新渠道寻求新的销售模式，经销商的压力越来越大了。生意，本就是一场利益博弈，踏错一步就会满盘皆输。

1.过度信赖（依靠）厂家

轮胎生产商和销售商本就是一个买方、一个卖方的单独利益体，但却有些经销商搞不清楚这层关系，在轮胎销售上过多依赖厂家，促销怎么搞问厂家、产品卖不出去找厂家、产品售后问题也要找厂家。合作初期厂家可能会帮你解决一些问题，但时间久了当经销商没有成长、不能帮厂家分担更多销售任务，这时候经销商的地位很快将会被取代。

2.价格战

价格战是整个轮胎行业绕不开的话题。当轮胎市场发展到一定饱和程度后，同质同价的卖家为了能够得到更多市场份额及“不可扩张”的资源，不惜通过降低利润去占领。初期，低价绝对是抢占市场的最好砝码。但是以后呢？越来越多的经销商开始拼价格，动用各种资源窜货只为销量，最后呢？你赢来的是越来越多的销售任务和少的可怜的产品利润。轮胎价格战中所有经销商自主或被迫内卷，躺平永不可能实现。

3.赊账

赊账，是所有经销商都无法拒绝的痛。经销商对赊账中的利弊一清二楚，但却无法拒绝。一方面经销商靠赊账清库存，提高销售数量；而且客户都是熟人，赊账也不忍拒绝；加上现在市场竞争激烈经销商的选择并不多。赊账即便有诸多好处， 但“欠钱的是大爷，要账的是孙子”，如果回头遇到讲理的，有能力，肯清账的还好说，收拢资金比较快。若是碰到那种喜欢拖拉的，哼哈应付的，那么这货款跟打水漂了没两样。激烈的市场竞争下，损失这笔钱简直是要了经销商的命。

4.劣质产品

每一年的新品无数，总是充斥着大量价格很低，利润空间很大的产品，打着物美价廉，利润高的名义，但是质量劣质，甚至没有质量可言。这些劣质产品通过各种返利政策，许诺各种好处，让经销商上钩。 这样的产品一定不能代理，走低价会带来一定的市场，但是同时带来的也是越来越差的名声。最后厂家撤退，产品无法销售出去，坑害的还是自己。砸在自己手里的产品就远远超过厂家当时许诺的利益了。

近两年整个轮胎市场正迎来最困难时期，对于经销商而言，生存和盈利面临巨大的考验。一方面自身要努力精细化运作，降本提效，一方面也要谨防市场经销商常入的坑。最后希望你可以比别人的气更长，来熬过这一段艰难岁月，迎来美好春天。

（原创；责任编辑：maggie）