纵观轮胎行业的全局，面对残酷的市场竞争，广大经销商都在苦思冥想“赚大钱”的“硬道理”。轮胎经销商都在苦思冥想，如何拓展市场呢？下面几种市场开发策略可供经销商因地制宜使用，同时，经销商也可以根据自己的具体情况将多种开发策略有机地结合起来，以达到有效拓展市场的目标。

1、周边扩展复制
这种拓展方式，事轮胎经销商最常用的，具体来讲这种拓展策略是以某一个区域目标市场为经销商市场拓展的“根据地”进行精耕细作，把“根据地”市场做大、做强、做深、做透，并成为经销商将来进一步拓展其它区域的基础和后盾。在根据地市场占据了绝对优势和绝对稳固之后，在一次为基地向周边临近区域逐步滚动推进、渗透，最后到达“星星之火，可以燎原”，占领整个区域市场。
这一策略在市场操作中比较稳健、有序，最关键的是轮胎经销商能将自己的有限资源集中到最重要的市场上去，避免战线拉的太长、摊子铺的太大，导致经销商后续支持不到位而出现大波动和损失。

2、化整为零
将某一个区域市场分成若干个相互关联的“区”，每个“区”再分成若干个相互呼应的“点”，每个“点”又可链接成若干条紧密相连的“线”，梳理市场脉络，突出重点，抓住关键，带动全局。尤其是区域市场比较大的经销商更需要认真分析和研究。一定要突出市场开拓的灵活性、每个区的统一部署和协调，因为这一策略需要依据有效的协同作战才能获得整体市场的启动，所以经销商一定要找到每个区域的切入点，然后通过每个切入点带动市场全面辐射化整为零的策略是一种典型的以少胜多、以弱胜强的市场拓展方法，但需要经销商具有很强的市场掌控能力以及资源整合能力，要发挥每个区的市场同步效应，进而达到战略开发的目的。

3、跳跃式发展

经销商开拓目标区域市场的先后顺序通常遵循目标市场的“先优后劣”的原则，首先选择和占领最有吸引力目标区域；其次再选择和占领对经销商较有吸引力的区域;这个区域是否与原来的区域临近并不重要。

这一策略其实就是一种优先占领“黄金市场”的运作策略。对于经销商而言，可以和轮胎企业联合制定市场拓展策略。同时将企业的资源和经销商的资源有效的整合在一起。快速抢占市场，优先确立自己在区域市场中的优势竞争力。

4、点面整合

各区域的布点尽量以某一个中心乡镇(县城)为中心，进行点面整合，它会达到辐射的作用。很多时候其实是可以打三足鼎立的，如同三角形，选择三个乡镇作为据点。当三个乡镇市场完全占据了之后，三个乡镇当中的三角形区域市场机会受到一定的影响，三个乡镇周边的圆形区域市场也会受到影响。根据当地市场的不同实际，既可以采取“三足鼎立”方法，也可以采取“扇形”据点的方法，还可以采取同心圆的方法。

5、“农村包围城市”策略

其实这种现象在轮胎行业很常见，这是一种先易后难的市场拓展策略。及先蚕食较容易占领的周边市场，积蓄力量，并对目标市场形成包围之势，同时也对目标市场形成一种无形的影响，等到时机成熟，一举夺取目标市场，对中小型经销商来讲，首先选择进攻最难的目标市场，则欲速不达，成功的可能性很小。这时还不如选择较易攻占的周边市场，一方面积蓄自己的力量和营销经验，另一方面对目标市场给予一种潜移默化的影响。农村包围城市的策略比较适合运作知名度低的二三线品牌经销商。也是一种避实就虚、以点带面、逐步渗透的市场开发策略。

市场的开发与拓展一定要分析自己的资源现状并制定具体的开发拓展策略，如果没有具体可行开发策略的市场拓展必然造成市场发展不均衡、市场布局不合理、渠道冲突太激烈等不良影响。

（责任编辑：Maggie；部分内容来自网络）