目前，轮胎市场渠道扁平化趋势日益明显，很多轮胎企业正在试图缩减分销渠道甚至直接跳过渠道直达消费终端，正确实现利润最大化。这意味着经销商在整个轮胎市场的作用正在减弱。

轮胎经销商也都意识到现在行业存在的问题，大经销商出货容易赚钱难，小经销商赔不起卖不动。这种情况下不少经销商开始打终端轮胎店的主意。那么经销商开轮胎店是不是更有优势呢？

进货价格更低

一般的轮胎企业，会根据经销商或零售店每年完成的销售量，来制订返点分红。销售量越高，轮胎企业给的返点就越多，各种活动政策轮胎企业的支持力度也更大。

相比于传统意义上的轮胎零售店，经销商开的零售店销售量更大，能得到轮胎企业的支持力度也更大。现在轮胎市场竞争复杂，轮胎经销商开店比传统零售店的渠道更广，得到的企业支持力度也更大，这样经销商的零售店生存空间就更大了。  

更了解车主  

作为经销商门店，可以更直观的展示商品而且对下了解客户需求，更懂市场；对上更了解轮胎企业，对市场的敏感程度更高。作为终端轮胎店要的就是对轮胎市场的敏感程度，只有更了解市场才能做出更准确、更专业的决定。有些经销商的业务员不了解市场，盲目拜访客户不但不会有订单反而遭零售店嫌弃，有自己的门店不仅可以更快了解市场还能培养出来更懂市场的人才。  

减少库存  

库存是每个经销商生存的命脉，在轮胎行业，轮胎品牌型号复杂，作为经销商难销、滞销的轮胎产品也常常出现。这时候滞销的轮胎产品即使降价也很难销售出去，这时候如果有自己的门店主推，效果就会好很多。

而且自己有轮胎店，也能更直观的感受到轮胎行业终端的变化情况。经销商也好根据终端的反馈来调节库存，什么时候促销、什么时候进货都能安排的明明白白。

终端压力也很大

轮胎经销商开轮胎店虽然具备一些自身的优势，但是同样也面临各种问题。首先当下的轮胎市场竞争本来就很大，轮胎店也很多，终端市场的竞争也并不容易。

其次电商已经在侵占终端轮胎市场，轮胎店的日子本就不好过，轮胎经销商加入即使有优势，但生存依然艰难。

前几年轮胎市场疯狂发展，经销商数量成倍增加，业务员素质参差不齐导致轮胎市场混乱不堪。这时候很多人把轮胎行业出现这种情况的问题归结到经销商身上，他们甚至有人提出砍掉经销商。这种情况下，轮胎经销商要么被灭亡，要么转型销售服务一体化盈利模式，这时候经销商自己打造的门店的作用就被凸现出来。但转战终端有谈何容易，轮胎经销商，你准备好开自己的轮胎店了吗？

（原创；责任编辑：Maggie）