马上就要过年了，各位轮胎人也久违的可以闲下来了。虽然市场并不好，但是一想到店里又赚了多少钱还是很有满足感的。不过有的轮胎人却高兴不起来。马上过年了，自己却得去东奔西跑的要账。

 

一位开轮胎店的朋友发了这样一条朋友圈——医院手术室外的录像，配的文字是各位老板，清账了，家人住院进手术室了。这种情况在轮胎圈还是比较常见的。因为赊账在轮胎圈已经成为潜规则，不少轮胎人都苦于收不回账款，结果到了用钱的时候毫无办法。

 

 

 

清账，轮胎生意才能继续

 

清账对于轮胎店的经营实在是太关键了！毕竟，房租、运营成本、进货款和员工工资都依靠着买轮胎的钱。哪怕是用自家小院开的简易“夫妻店”，店里的全部开销也要指着轮胎店。欠轮胎人的钱就是在要轮胎人的命！

 

 

 

如果遇到需要清账的情况，收款之前要准备功课。检查凭证是否齐全、账目是否清楚，找准清欠的关键人员是谁，熟悉客户常用的欠款方法并简单的做好应对准备也很关键。其次，面对欠款人时，以礼相待。同样要做到有理有利有节，不卑不亢的与客户交流，用充分的理由来说服对方，并且注意不把关系弄僵。

 

 

 

知己知彼，预防老赖

 

为收回货款而烦恼的轮胎经销商老板，都需要着手建立一个关于客户的记录，方便跟踪评估信用情况，最终决定通过哪种方式与其合作。诚信档案，我们建议可以分为三个部分来做。

 

 

 

第一部分，基本信息表，这里可以包括客户公司的成立日期、注册资金、固定资产、营业额等，用来综合反映客户公司的实力。

 

 

 

第二部分，经营状况调查表，包含客户公司的账款使用情况、经营资产回报率、库存周转率、资产负债率等。

 

 

 

第三部分，诚信记录表，欠债情况、还款记录以及还款负责人信息等，方便我们直接跟踪到客户的过往信用记录。

 

 

 

回款有效有序

 

轮胎人在最开始与客户打交道就签订协议。相应内容都要用协议的形式界定出来，为未来回款提供书面或法律凭证，同时也让客户感受到我们对这次交易的重视程度。此外，还需要制定流程，定期向客户对账，确认货款数额，形成具有法律效应的文书。通过对账制度，提醒客户与自己还有债权债务关系的存在。

 

 

 

不盲目赊账

 

 

 

首先，不要因为保持客源规模而挂账。诚然，挂账这件事儿在轮胎行业并不鲜见，小到修理店，大到轮胎经销商，挂账已是家常便饭。但是为了留住回头客，而盲目答应客户的挂账需求，很可能增加后期的回款难度——盘子越大的生意越不好做，回头客虽然多了，店里没收回来的钱也一样多了，最重要的是谁也不知道昨天还点头答应结账的车主明天会不会消失在茫茫人海，再也不回来。

 

 

 

不要纵容欠钱不还

 

 

对于欠账不还的人不要心软。欠账只有零次和无数次，只要纵容车主欠了一次钱，就会出现第二次、第三次的惯性使然。对欠账的人心软就等于在店里养了个老赖。风里雨里辛苦地为车主修轮胎，最终却换回老赖车主的一句“下次一定”，光是想想都觉得悲哀。拿起法律武器保护自己。如果车主欠钱总不还，店主也不可坐以待毙，此时可以将老赖诉诸法律，用法律的武器讨回自己的损失。

 

 

尽管轮胎行业对于要不要赊账的分歧还很大，但是对于赊账给那些不靠谱的客户的行为是不可取的。对于，值得信任的客户，赊账确实有利于促进关系，但是同时赊账也是一把双刃剑。希望轮胎人能够利用好赊账，让轮胎生意能够更加兴旺。

（责任编辑：Caite）