虽然轮胎人喊着抵制赊账,赊账的危害等等。但是,在实际生意中,还是免不了要赊账。这是因为大环境如此,尤其是疫情后,轮胎人的情况雪上加霜。库存挤压,卖不出去是常态。但是赊销这个诞生于轮胎行业飞速发展时代的概念,即将终结在行业寒冬中。
赊销,轮胎人又爱又恨,赊销开启了轮胎生意增长的大时代,但是也开启了潘多拉魔盒,轮胎人无数次想想改变却又束手无策,因为赊销是大时代的产物,是产能过剩的产物,是恶性竞争的产物。
月月清账劳民伤财
虽然月月催清帐,但年底的清帐催得最频繁。从11月下旬开始,几乎所有轮胎店都开启了多渠道催款。不少轮胎生意人表示,年底催账与轮胎行业的生意模式有着直接关系。
轮胎生意很少有现金采购基本上都是先进货后付钱的模式。账期就是在这种模式之下产生的,而支撑账期长短的就是买方的信誉。大部分轮胎几乎都是先从供应商处进货,并且凭借较好的信誉在供应商处争取到半年至一年不等的账期。但当要账时时常要不回来,而年底又是最重要的进货时间,没有现金流意味着没法做生意。
一手交钱,一手交货
做轮胎生意就应该一手交钱,一手交货。这样赚到的才是真正的利润,而不是一堆借条。现实证明——客户如果同样的产品进了很多,你想他会先卖哪一个?肯定是现款进货的那个,因为钱都已经付过了,已经没有退路了,不赶紧卖完就会积压在自己手里。而没付款的那些产品就无所谓了,卖不完可以退货嘛!退货在轮胎圈里的普遍程度,不用说大家也心知肚明。
纵容赊销,迟早倒闭
现在开始,拒绝赊账,赊账赊出去的是命,轮胎人辛辛苦苦做小本生意,换来的都是白条?对于轮胎人来说,及时回收现金流非常重要,想想做生意做着做着没钱了,那不是就倒闭了吗?同样做一百万的生意,不赊账一回本钱就回来了,而赊账就得准备比不赊账多得多的本钱,而且资金周期也长,一旦出现问题,很容易形成坏账。
诚信生意,才能长久
轮胎人销售的是产品,不是信任,赚的是钱,不是压力和风险,轮胎人维系客户并不是靠赊销,自古一手交钱一手交货,做生意就讲究保险诚信,理解的客户自然也会理解你不赊销,不但轮胎人的资金得以循环流通,对于客户来说也能更放心的和你合作。
尤其是在疫情之下,对于轮胎人来说,没有现金流意味着什么,赊账是借钱没人还,以前生意好轮胎圈的人还能存有一丝良心,但现在别说有富裕钱了,就连活命都成问题。轮胎圈的人都说,不赊账那就是破坏规矩,破坏规矩的人没有好下场。但是现在时代变了,如果还墨守陈规,那未来只有被坑死,现在最重要的就是有钱不慌,现在做生意赊账无异于自杀。
轮胎生意应该赊账吗?
A、应该
B、不应该
(责任编辑:Caite)