轮胎行业作为传统行业，轮胎厂到经销商到轮胎店的经销形式一直是最主要的模式，但是新时代下，各种新鲜事物进入了轮胎行业，电商连锁、新零售等彻底改变了普通消费者购买选择轮胎的习惯。轮胎的价格透明，服务利润内卷，再加上近些年来经济、疫情的严峻，让轮胎经销商看着一仓库的轮胎发愁，轮胎店看着空荡荡的店面发愁。

电商资本

电商已经在别的领域一统江湖，阿里巴巴干掉了实体商铺。如今，轮胎行业也在上演电商资本攻打轮胎渠道的战争。电商从最初的线上销售，再到线下开店。不仅仅将轮胎店的销售业务一扫而空，而且在强大的流量冲击下，威逼利诱轮胎店与其合作，让轮胎店成为电商的仓库、安装工。电商所造成的影响，大家心里应该都很清楚，轮胎电商将会持续向前发展，也就表示着实体店的地位将面临着动摇，轮胎店现在处在十分尴尬的境地。

轮胎人自己

对于供大于求的轮胎行业来说，同行的竞争是最为激烈的，因为开轮胎店的肯定是不只你一家，俗话说有人的地方就有江湖，可能两个轮胎店仅仅距离50米远，但一家顾客排队换轮胎，另一家却门可罗雀。如今轮胎店满大街都是，同行之间为了竞争无所不用其极，因为你的套路人家也知道。你卖多少，就有比你低的，尤其是疫情下，能有生意已经不错，哪家轮胎店都几乎处于亏损状态，所以低价竞争，有多低有多低。

二批商

各位经销商朋友在做生意时候最讨厌的就是二批商，我轮胎卖300，他只卖200，客源全被拉跑了，现在电商如洪水猛兽般侵蚀传统经销渠道，本来想方设法的防着二批商就已经够累了，现在电商来了，尤其是B2B电商直接跳过了经销商实现了厂家和零售商的直接对接，直接抢走了经销商的饭碗。在经销商奋力对付电商的时候我们发现二批商却还活得很好，在某些方面二批商也在向电商学习，利用网络的力量在各地以低价串货，轮胎店因为二批商的价格更低往往忽略了正规经销商。

轮胎人无法坚守利润

由于轮胎生意模式的可复制性比较强，入门门槛较低，轮胎店大量涌现。经常一条街数家轮胎店，这也导致了竞争的不断加剧。为了招揽顾客，留住老主顾，轮胎店也是蛮拼的。送充值卡，送红包，送各种礼品，抽奖等各种营销活动不断。即使这样顾客也不一定上门，因此对于能够上门购买轮胎的顾客，简直奉若上帝，很怕上帝不满意，就一去不复返了。

所以，现在顾客从各种渠道购买到轮胎产品，价格已经拼到红了眼。轮胎店在这种氛围下也开始了内卷，不光价格低，还提供免费安装，甚至上门服务。这就导致了本来就不多的利润越来越少，甚至都要亏本经营。现在造成的局面是，轮胎店都在亏本赚吆喝，比的是谁能耗得更久，赚钱这件事已经被抛到脑后了。

虽然说，很多时候，顾客就是上帝。但是妥协只会让自己更被动，忙活了一天结果啥也没赚到甚至赔钱还不如啥也不干，起码不是花钱买罪受。轮胎人在店里生意差的时候，不妨去生意好的轮胎店去看看，是如何经营的，盘点周边门店比较受顾客欢迎的促销活动，进而参照自己的活动类型进行改进，知己知彼，才能百战不殆。

（原创 责任编辑：Caite）