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市场渠道
还不如二批商,轮胎经销商干着有啥劲
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2022-08-25)          

现在,轮胎经销商就像是热锅上的蚂蚁,一边是轮胎渠道蛋糕越来越少,一边是轮胎厂家步步紧逼。看看整天在市场上生龙活虎的二批商,似乎过的还挺好。真是真是以前讨厌二批商变成了羡慕二批商。尤其是新时代下,窜货无处不在,电商明目张胆的和轮胎企业合作。二批商也在学习利用网络,而经销商则被厂家限制的死死地,只能看着别人到处挣大钱。

二批商不应该被歧视

一些人总是不理解二批商,认为二批商纯粹就是来捣乱的,但是作为二批商自己来说,二批商非但不是捣乱者,而是市场平衡的调节器,在厂家和总经销商的潜意识中,二批就是自己销售系统中的一部分,进而用自己设计的价格体系和销售政策作为评价他们的标准,如有“违规”,若不“听话”,则举起大棒,或打或罚。

经销商稳定但受制于人

经销商卖轮胎受到厂家的制约很大,不能窜货,定价权也是被厂家死死攥在手里,即使轮胎塞满仓库也不得不继续压货,种种的不自由让经销商变成了刻板呆滞的销售机器,对于市场的风吹草动毫无察觉,市场是时时在变化的,很容易在某个地方出现漏洞,所谓有需求就有市场,二批商及时出现填补漏洞怎么能说是扰乱市场呢?

破局首先要突破枷锁

二批商从来都跟经销商不一样,二批市场是独立的个体,是自成体系的。首先,二批是以追求利润最大化和建设自己的网络关系为运营宗旨的,与厂家和经销商的利益出发点是不一样的。其次,二批自身有着复杂的运营规律,很多厂家、总经销商认为奇怪或不合理的现象,在这个体系里都能找到合理的解释,只是厂家、总经销商没有深入探究,或总是按照自己的思维行事。

二批商其实并没有厂家和经销商想的那么坏,他们只是在做自己的生意,厂家、经销商一般都是通过业务员与二批打交道。在业务员与二批的博弈中,无论在市场还是渠道,业务员都处于劣势。因此,业务员对二批的判断成为厂家的判断,业务员的不理解成为厂家和经销商的不理解,所以也就造成了二批商是轮胎行业毒瘤的共识。


价格战略不同

导致轮胎业务员、厂家、经销商对二批商深恶痛绝的重要因素就是乱价,卖的轮胎便宜。但二批商不是光便宜就完了。二批追求的是总体利润,在他销售的商品中有的利润高,有的利润低,有的则赔本卖。生意买卖的具体信息、个人综合素质等情况都要根据销售对象和市场发展需要而定。

当然,二批商乱价也是有本事的乱价,要不然就把自己做死了,二批老板通常都比较“活跃”,爱广交朋友。他们在同一市场内一般都有可靠地关系户,保证本地信息的及时互通,在异地也有几家同行互相通信,所以二批商通常要比厂家业务员和经销商对市场更加敏感,也就更能从容不迫的调整销售策略。

所以,二批商拥有更加灵通的消息,更加灵活多变的策略,二批与二批之间还会有竞争与合作,这里面虚虚实实,错综复杂,哪里像轮胎厂家、经销商、轮胎店一样简单,因此成为二批商是集合了勇气、智慧、谋略于一身的,我们自由灵活,以自己想要的方式赚钱,而不是像经销商一样,规规矩矩的当厂家的搬运工。


(原创 责任编辑:Caite)


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