轮胎业务员作为轮胎厂家与轮胎经销商的纽带，其作用非同一般，厂家往往会遇见这样的状况，之前还合作好好的轮胎经销商，突然就没有联系了，之后再怎么联系都没有回应。检查产品，没什么问题；检查政策，不比别人差；检查管理，也没出什么问题……那多半就是轮胎业务员出了问题。所以轮胎业务员的好坏直接影响了厂家在经销商心目中的形象。那么一些存在问题的轮胎业务员厂家必须及时清除，不能让厂家勤勤恳恳创下的口碑毁在某些不好好干活的业务员手里。

只知道压货，从不管卖货

业务员来到这，上来就是轮胎厂家说了，这个月必须进多少多少货，否则，今年的返点就甭想要了。要不就是，最近业绩这么差，省内最大的代理还想不想要了。

威胁，赤裸裸的威胁，用各种强制性的手段来达到压货的目的，但是压货之后，就漠然不理，不知道是不是业务员都是这样的，只关心压的货够不够、不关心压的货卖不卖的出去！

纸上谈兵，不切实际

哪个有头有脸的轮胎经销商不都在轮胎行业摸爬滚打几十年，几乎每天都在第一线，甚至比一些轮胎厂里的人更加的了解市场。别每次都是派一些甚至连轮胎基本都不了解的人过来，让他平时没事多读读书，多走访走访市场，了解了解实际情况。别一开口，都是百度搜索的内容，还表现的自己牛的不行。

打一枪换一个地方

轮胎业务员经常跑销售，所以经销商可能面对的业务员不是同一个人，这一点经销商表示理解，但不要这个月是小王，下个月是小李，刚熟悉一点儿又换一个，培养不到一点的默契。这样频繁的换人，很难感觉到归属感，总感觉是“临时工”，企业说不定什么时候就跑了。

之前就有轮胎经销商，因为业务员想尽快做出成绩，总想玩一把大的，甚至瞒着经销商直接将货给二批、三批，不遵守游戏规则。之后就是打一枪换一个地方，一走了之，将轮胎经销商玩坏了！

胡乱承诺，不讲信用

对于厂家的政策，不知道是我们轮胎经销商不清楚，还是业务员没搞明白，反正每次厂家的政策到业务员嘴里都会变味儿。各种糖衣炮弹引诱轮胎经销商进货，是不是真的不重要，业绩冲上去最重要。到了销费用的时候，上报到厂家也没有音信。到最后我们落不到好处，哪还会有下次。

曾经有一个河北的经销商，因为听信了业务员保证的轮胎三个月坏了全部理赔，无论是否是轮胎的质量问题，出现问题之后，业务员就在抠字眼，最后这个经销商自掏腰包赔了轮胎，前后几十万。经销商帮忙打开市场，厂家直接受益，卸磨杀驴！

业务员不转型就淘汰

在新时代下，业务员已经意识到了业务员这个厂家与经销商之间的纽带即将分崩离析。轮胎业务员也需要与时俱进，运用新时代的工具帮助厂家与经销商共同建立良好的合作关系，互利共赢才是轮胎企业业务员应该做好的。

如今的时代变化极快，许多传统的业务手段已经成为过去时。许多经验在变化面前早已成为阻碍。实际上，所谓时代步伐就是趋势，业务人员必须把握趋势，紧跟趋势才不会被时代淘汰。

业务员就是企业的一面旗帜，有些经销商很认可企业的轮胎产品，也跟随轮胎企业很多年，但企业一旦更换业务员却会造成企业经销商的流失。千万别小看业务员，优秀业务员的能力是你无法想象的。、所以作为轮胎厂家的销售人员必须读懂经销商，才能谈得上去做好市场，管理好市场，服务好市场，服务好经销商。

（责任编辑：Caite）