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市场渠道
卖轮胎想挣钱,先让自己值钱
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2022-09-28)          

现如今,混乱的轮胎市场下,比价格成为了许多购买轮胎的车主都会做的事。来店之后,最重要的就是问价格,只要比电商平台卖的贵,一律扣上奸商的帽子。这让很多的店主直呼冤枉,电商的价格比我的进价还低,这怎么可能啊。尤其是价格相差很多的,车主一看价格直接就拉黑了你的店。这就是当下很多车主的消费想法:花最少的钱,买到最好的轮胎。

由于广告的存在,尤其夸大其词的广告,再加上电商打出 的最低价买最好的产品的噱头,使得很多车主陷入一个误区,好轮胎同样可以白菜价。他们已经忘记了“一分钱一分货”,只记得“物最美,价最廉”。现在可以很 负责任的告诉你,绝对都是“物美价不廉”,想要好轮胎,您也得掏一个好价钱。



贪小便宜吃大亏

这种低价轮胎在网上尤为猖獗,现在的轮胎行业利润已经微乎其微,那些价格低得离谱的轮胎是肯定有问题的。不久前就有车主在网上爆料,自己因为贪便宜而买到劣质轮胎被骗,店家也不管的情况。


一位车主在网上购买了2条二手轮胎,之前商定轮胎为9成新,而且车主表示自己购买的轮胎是大品牌。但收到货后车主发现轮胎不但有硬伤,而且轮胎生产日期为2016年,距今已经快4年时间,且买来的轮胎品牌跟之前协商也不相同。


无独有偶,另一位车主在某电商平台上买了4条轮胎,第二天便发现轮胎漏气,车主申请退款退货,但是被商家拒绝。网上购买轮胎看似成本小,如果购买了问题产品,维权起来成本巨大。这要是在轮胎店起码跑得了和尚跑不了庙,而且价格想要最便宜的,性能想要最好的,恐怕任何一家轮胎店都拿不出这样一款轮胎出来。这就是当下很多车主的消费想法:花最少的钱,买到最好的轮胎。



同行低价竞争惯坏客户

现如今,轮胎店的竞争已经接近白热化,同样换一条轮胎,城南的店铺要300元,城北的只要 280元。可能城东和城西的更低。殊不知这样的行为让消费者很难摸准轮胎的价格,总觉得还有更低的。如果自己没有找到最低价,而是高价买了,会让消费者觉得你坑他。买的便宜不就是为了吸引消费者进店消费吗,这些到起反作用了。


对于轮胎商家缺乏信心


当下很多消费者对于商家都缺乏信任,无商不奸的思想深 深烙在脑海中。尤其轮胎作为一种很特殊的商品,几乎大部分车主对于轮胎一无所知。因此他们对于轮胎店给的价格永远都持有怀疑态度。老板看我不懂是不是在坑我?是不是我应该装的很在行?这价格肯定还能再砍砍?一定还有降价的余地?无数不确定的思绪在车主脑子之中窜来窜去。这也不能怪车主,对于自己陌生的事 物,人们永远都是防御和怀疑心里。


所以,现如今轮胎市场赚不到钱,就是轮胎人自己内耗的结果。因此,当下树立车主对于轮胎和轮胎店的消费信心非常关键,自由的市场经济我们不能限制别人轮胎的售价必须和我们同样,但是我们最好能坚持自己的价格,不要随意降价,要坚信我们的轮胎和服务就值这个价钱。一旦降价就等于贬低自己产品和服务的价值,最终的结果就是,你的产品和服务在顾客心里的地位越来越低,最终沦为质低价廉的代表。同时,也需要品牌商能够尽量规范价格,无休止的低价竞争同样也在伤害着自己的品牌。

(责任编辑:Caite)

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