乘用车里使用轮胎最频繁的无疑是营运车辆司机，更高的行驶里程，更复杂的行驶路况让他们几乎每年都要更换一次轮胎。因此抓住这些司机的换胎需求，确实可以帮助不少终端门店增加销售收入。但可惜的是，这些司机往往并不会给连锁店带来生意，由于价格敏感度高，大部分营运车辆司机更喜欢在夫妻店消费。

这也是为何，无论是乘用车轮胎店，还是商用车轮胎店，活得更长，更能抵御突发事件风险的往往是夫妻店！

“接地气儿”的夫妻店

如果说新品牌在哪里推广更赚钱，绝大多数人都会告诉你去夫妻店。尤其是那些更偏向于“高性价比”优势的轮胎品牌，夫妻店“接地气儿”的销售模式往往更适合做品牌入市推广的渠道。 

夫妻店的经营成本较低，因此也更容易让车主感到亲近。同时，由于多数夫妻店都对自己有明确的定位——规格全价格实惠的轮胎店。因此，夫妻店给车主介绍的品牌往往更贴合车主的价格需求与实际使用需求。

以出租车司机为例，由于长里程的特点，多数出租车司机更注重轮胎的耐磨性能。谙熟此道的夫妻店会直接向出租车司机推荐高性价比的耐磨轮胎，以更迅速地达成生意。

此外，另一个支撑夫妻店长久经营的优势是赊账，对于很多大车车主来说，一次付清数千元的大车胎并不现实，而夫妻店的“赊账”模式正好贴合了他们的收入情况。因此，大车车主给了夫妻店更多的生意。 

当然，除了在需求满足上拥有较强优势，夫妻店在渠道布局上也受到了不少经销商的青睐。 

经销商的守门员

其实，夫妻店能够经营得当也少不了轮胎经销商的支持与偏爱。此前一位经销商就在采访时告诉我们，他的生意是靠布局夫妻店成功起来的。虽然轮胎单台价格较低，看似利润不高，但是在发展前期的薄利多销，拓展市场方面，夫妻店有着得天独厚的生意优势。

尤其是在产品和品牌容量方面，夫妻店往往因为地理位置稍偏而能够用有限的资金租到更大空间，因此店面码货也更多更全。通常一个夫妻店往往比一二线城市的星级零售店要大几倍，其功能齐全，是集展示、售卖、技术、服务、售后、库存于一体的大型轮胎销售店。同时，夫妻店常开在货运必经之路，客源量大，客流稳定，出货周期短，具有得天独厚的卡客车轮胎销售优势，对于经销商来说，夫妻店的进货和回款远比一二线城市的一些装潢漂亮的轮胎店要更加稳定。

 

人员成本可控性高

此外，人员成本可控也是夫妻店能否成功抵御风险的关键。由于家族式经营，店内人员流动性较低，同时团队意识更强，也更容易为了生意成交而共同努力。此外，夫妻店的老板通常是在轮胎行业摸爬滚打了十多年的行业技术老兵，无论是销售经验还是技术经验都较为丰富；而这些老板通常也是轮胎维修替换的技术主力，因此夫妻店的经营并不需要过多考虑技术师傅的聘用成本。而没有人员成本负担下，夫妻店更容易做到24小时服务和流动补胎等服务业务。

这也是为何无论市场发生何种危机，拥有更低成本，但更多产品选择，经营方式也更灵活的夫妻店可以挺住，活下来······

 

（责任编辑：晨晨）