把握住市场命脉，深谙消费群体的喜好，客户需要什么，我们就卖什么。那么，品牌、规格、价格，哪个更重要？

轮胎品牌

品牌是一种可以带来溢价和增值的无形资产，大品牌轮胎产品对于做轮胎生意来说不可缺少，品牌的效应能为店铺带来隐形流量。无论是消费者还是商家都会考虑品牌的知名度，在消费者心中品牌的知名度是和厂家的规模硬实力、产品质量、售后服务水平成正相关而存在的。三无产品和“背靠大厂”的轮胎你会选择哪个？

对于品牌经营来说，并不是所有的顶级大牌都卖得好，把米其林放到小县城，轮胎店怕是要赔个底掉。品牌选择要因地制宜，根据地区的路况、居民的消费水平以及品牌偏好来决定品牌的布局。除了知名大牌要有高性价比品牌，也要有低价走量的品牌。确保轮胎店既有流量也有利润，满足不同消费层次的用户多种需求。

轮胎规格

轮胎规格是用户列入轮胎选购清单的必备指标，多大的脚穿多大的鞋，多大的车配多大的胎。对于轮胎店来必须要掌握轮胎热销规格，甚至要及时了解汽车车型以及它们的适配轮胎。

比如作为热销家庭常用车型大多配备的是205/55R16这款规格的轮胎，在轮胎市场上已经霸榜多年，是轮胎店必备规格。除此之外，也要了解当地消费者喜好，对于现在的轮胎市场，大尺寸轮胎更受欢迎，有不少人喜欢在常规车型上安装更大一码的轮胎。

轮胎价格

对于近年受疫情影响，全球经济下行，消费降级，无论国内外不仅变穷了也开始变“抠”了。轮胎虽然作为刚性需求的产品，但由于市场轮胎品牌太多，价格参差。消费者有很多的选择空间。买轮胎时也要货比三家，选择更便宜、性价比更高的轮胎。

消费不断理性，更过的用户不再唯大牌论，这一点更直观的体现在中外轮胎的市场占比上。国产轮胎一直处于中低端领域，以高性价比的优势走红海外。如今在市场数据统计中，有近4成的消费者购买的是国产轮胎，6成的消费者选择的是外资品牌。不少轮胎店老板在采访中表示，近80%的客户在更换轮胎时选择国产品牌，因为价格便宜。

除此之外，不少轮胎点老板表示，做生意还是要以利润为主。相对于大品牌，店老板更多的会选择一些名气小的品牌，因为品牌越大，利润越透明，反观小品牌利润可以翻一倍。

轮胎性能

“大车胎看价格，小车胎看品牌。”这话放在现在的轮胎市场早已不适用了，除了品牌、价格、规格以上三个指标，更多消费者开始注重驾乘体验，买轮胎也开始追求轮胎性能的优劣。比如开新能源的车主更注重轮胎的静音性能，开越野的车主更注重轮胎的舒适性能，开半挂的更注重轮胎的经济性能。

轮胎消费需求不断多元化，这也是多家轮胎企业致力于打造不同细分领域的原因。品牌、价格、规格、性能，你首选哪项？

（原创，责任编辑：颖颖）