近几年，轮胎人的生意越做越大，轮胎越卖越多，利润却越来越少。近几年轮胎市场发生了很大的改变。以前的轮胎市场一直是增量市场，各家轮胎企业疯狂扩展市场。但是随着汽车销量的放缓，轮胎的市场逐渐饱和，在市场增加不大的基础上，轮胎市场就陷入了内斗。

薄利多销已过时

虽然薄利多销能够迅速打开市场，但是在市场没有底线的情况，就变成了一场厮杀，试想下咱们做轮胎生意经常遇见这样的情景，明明一条轮胎，就挣了50块钱，而车主还要死命的砍价，你不便宜，他还很生气，就用不买了来威胁！甚至是修一条轮胎，最快也得30分钟，算上停车，水电，设备，房租，人工，耗材，最终你也许妥协了说20元吧，车主说：10块钱了，我也不还价了，好吧。下回还来你们家买轮胎。你通常也就默认了，或者再坚持下去。就这样到卖轮胎时，明明只有35块的毛利率，车主还要把零头抹掉，不抹就不要。这生意怎么做？

恪守利润已成空话

虽然轮胎人都知道守住利润才能长远，但是在现在竞争激烈的环境下，消费者对于价格极其敏感，你卖得贵根本卖不出去，别说利润了，怕是连本带利都赔进去。明眼人都知道一味地追求低价只会慢慢勒死自己，但是如果坚守利润，死不降价，那立刻就会被饿死。所以大部分轮胎人都是明知山有虎偏向虎山行，期望发生奇迹，逆风翻盘，但其实只会越小越深难以自拔。

利润决定核心竞争力

没有利润，哪来的创新，没有利润哪来的研发，没有利润哪来的服务，最后的结果只能是丢掉市场。利润是驱动轮胎企业、经销商、零售前进的发动机，如果没有利润，不仅会停滞不前，还会被对手超车，即便规模再大，市场再强，也只是强弩之末，毕竟撒钱抢市场本身就是慢性自杀。

质量决定口碑也决定品牌

做轮胎生意，轮胎是最直接反应实力的物品。无论是厂家还是经销商，我做什么产品决定着我的市场在哪里。很多人会疑惑，为什么那些大品牌的轮胎贵还有人买，就是因为品牌效应，而支撑品牌的就是高质量的产品和渠道推广。

因为利润，所以研发经费足，拥有更好的产品，所以可以吸引更多的人成为品牌的忠实客户。就类似于苹果的“果粉”一样，这才是一个企业的良性发展。那些为了“活下去”而抛弃利润的轮胎厂家反而最后走向死亡。

今年的轮胎市场依然不容乐观，轮胎市场赚钱已经不是什么容易事。轮胎厂家到经销商到轮胎店都在忙着生产销售，轮胎造的是越来越多，市场却不能接受，这就造成了轮胎人的利润越来越少。如今经历了几次大洗牌，剩下的轮胎人都是身经百战的，2021年已接近尾声，希望轮胎人能够鼓起勇气，迎接新的挑战。

（责任编辑：Caite）