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市场渠道
轮胎行业曾经吹下的牛逼
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2023-11-04)          

从1888年约翰邓禄普(John Boyd Dunlop)发明了充气轮胎历经百年,轮胎才发展成为了现如今的样子。在轮胎的发展中历经了多次变革,固特异的硫化工艺、米其林的子午线轮胎,轮胎的每一次革新都是对行业的颠覆。而现在这种颠覆同样在进行着,只不过其中有些号称颠覆轮胎行业的想法终究只能冠以吹牛的名号,至于能不能真正的把牛吹出来,还是只是个笑话,现在还未有定论。


各种材料齐登场

大家都知道轮胎的主要原材料是橡胶,但是橡胶的产量是有限的,且主要产区在东南亚。轮胎的生产成本极易受到橡胶等主要原材料的价格影响,也就是轮胎人最熟悉的涨价。

所以很多轮胎企业都在轮胎材料上下功夫,从更好的性能到新材料,确实材料的问题困扰轮胎行业已久,但得慢慢来。某些轮胎企业另辟蹊径研究出了这金那金、这烯那烯、这植物那植物等,从各个方面展示了原材料的各种可能,对于效果那是说的天花乱坠,总之就是一句话,轮胎行业颠覆性的材料技术,将会改变所有轮胎,以前的轮胎都会被淘汰。

要说一点成就没有也是不准确的,但是到目前为止无论是国际巨头还是国内轮胎企业在材料上的宣传,从环保到性能都还没有掀起惊天巨浪,吹出去的牛还没有落地。不过在不远的将来,我们就会知道哪些技术是真正实用的哪些技术只是吹牛。


各种工厂齐登场

也不知道从何时起,工厂前面都要加上形容词,比如智能工厂、工业4.0工厂、智慧工厂、互联工厂等。工厂是生产的设施,不是产品。宣传工厂多么多么先进而不宣传产品本身有何特点,这不是本末倒置吗?难道国外的高级设备,自动化设备就一定能生产出超级牛逼的轮胎吗?不尽然吧。大部分的轮胎巨头虽然也是智能工厂,但是人家宣传的力度绝对没有产品的力度大。部分没有啥实力的轮胎厂就使劲吹工厂,但对于消费者来说,工厂再先进和我有关系吗?你的产品行不行这才是我关心的。拿着一流设备生产三流产品,这才是吹牛皮吹破了的表现。


各种智能齐登场

智能工厂之后自然也少不了智能轮胎,几乎所有的概念轮胎都少不了智能化的概念,从能感觉到能变形再到上天入地。对应着无人驾驶概念搞出的一堆智能轮胎,虽然不口否认智能轮胎确实是一个很有前景的方向,但现在连汽车企业都没玩明白无人驾驶智能化,轮胎企业能够超越时代,引领全行业的发展,还是有点困难。想法不错,谁真正把谁出去的落实到实处,谁才是未来轮胎的主宰者。


各种高端齐登场


高端轮胎一直是中国轮胎想要攀登的高峰,但是又是中国轮胎走上不归路的诱饵。高端轮胎、高端品牌是喊喊口号就能行的吗?产品的定位、品牌的定位不是一蹴而就,也许产品质量确实很好,但是消费者心理是有杆秤的,你要让消费者觉得你高端,而不是你自己吹你高端。


各种安全齐登场

轮胎安全一直是一个大问题,充气轮胎始终面临着漏气的风险,爆胎是导致交通事故的重要元凶。所以各种号称永不爆胎的轮胎闪亮登场,当然最后吹牛没收住把自己吹破产的也不在少数。还有各种补胎液,都宣称能够起到自修补轮胎的效果,要知道大品牌开始推出自修补轮胎之前,轮胎市场对于这种虚假宣传都是嗤之以鼻的。


各种渠道齐登场

提到了产品就会想到渠道,毕竟传统渠道由来已久。随着互联网时代的到来,新渠道爆火。什么加上“新”字,新零售、新营销、新批发等等。要么就是和传统模式换汤不换药,要不就是纯属扯淡,烧完钱就完蛋。各种资本进入轮胎渠道的后果就是革新革了个寂寞,大部分都是割完韭菜就跑路,能真正做强做大的凤毛麟角,还得靠着传统渠道支持,搞得传统渠道中不中洋不洋,十分混乱。对于消费者来说过多的渠道选择也会打乱消费者的节奏,恶意竞争随之形成,就拿电商来说,轮胎价格便宜但是消费者心里打鼓,便宜有好货吗?轮胎店贵了就是黑店吗?这就会造成消费者群里的分化,一部分被电商拉走。市场上分蛋糕的多了自然就卷起来了。渠道乱了消费者自然就乱了,渠道乱必然价格乱,轮胎厂家、经销商、轮胎店都是受害者。


各种合作齐登场

轮胎行业合作并不罕见,上游的原材料行业、下游的汽车行业,都是和轮胎行业紧密相关的。但是轮胎企业和电商、其他行业品牌合作的明显增多在以前并不常见。互联网时代,轮胎企业主动拥抱互联网,开展线上渠道其实没什么不好的,方便了消费者。但是要做电商就是始终如一,轮胎企业想的太简单了,认为只要抱上了电商平台这条大腿就高枕无忧了,更有甚者觉得自己做电商更棒,但结果是赚的前都给电商平台了,合作依赖度大了还会受到电商的制约。

跨界合作更是一样,现在新能源风潮正盛,轮胎企业一窝蜂扑向新能源,除了轮胎之外,电池电机等都有展开合作。更有甚者请完全不懂轮胎的圈外人事来带货轮胎,一群连轮胎是什么都不知道的演艺圈明星能卖的好轮胎吗?轮胎的消费群体不是什么整天追剧的小仙女,大部分都是为了生活而操劳的普通人,关注的也不是光鲜亮丽的明星,而是实打实的产品。这种合作只能是自欺欺人的吹牛逼。


轮胎行业有理想有抱负是好事,但是不能狂妄自大,做了两天轮胎就觉得自己无敌了。轮胎行业需要脚踏实地,结合市场实际需求一步一个脚印走好自己的每一步。才能在市场中稳坐钓鱼台,而不是别人口中的笑话。

(原创 责任编辑:Caite)



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