即使这样,还是有业务员只顾及自己,不顾及轮胎经销商利益,长此以往下去,轮胎业务员迟早被淘汰!
压货比谁都积极
压货的时候各种威胁,各种强制性的手段让压货。但是压货之后,就置之不理,不清楚是不是所有的业务员都是这样的。除了压货一点都不关注经销商的货能不能卖出去。这样的业务员一次可以忍,两三次也算了,别再派来了,只会让大家都堵心。
瞎扯比谁都积极
在我当地轮胎市场打拼了19年,每天都是在第一线,没有谁比我们更了解市场。下一次如果派业务员过来,麻烦培训好了再过来,平时没事儿的时候也走访走访市场,了解了解状况。不要一开口,就听出来是在胡扯,从网上随便看的一些数据,就以为自己牛逼到不行。
换人比谁都积极
不要这个月是小王,下个月是小李,刚熟悉一点儿又换一个,培养不到一点的默契。虽然说一个业务员在一个区域时间过长会出现问题,但是这样频繁的换人,很难感觉到归属感,总感觉是“临时工”,企业说不定什么时候就跑了。
而且这些短期业务员,为了能做出一点成绩,总想狠狠的搞一下,甚至瞒着经销商给二批窜货,之后一走了之,没他们什么事儿了,可是却把我们这些经销商的饭碗砸了。
吹牛比谁都积极
我们清楚轮胎厂家都有政策,但到业务员嘴里总会变味儿,引诱轮胎经销商压货,先把业绩冲上去再说。到了销费用的时候,上报到厂家也没有音信。到最后我们落不到好处,哪还会有下次。
造谣比谁都积极
压货的时候啥都不说,轮胎卖不掉开始挑毛病,埋怨经销商不努力。等到汇报到你们领导那里,就是这个经销商不行该换了,对产品不上心,不怎么努力……这个有问题,那个有问题的。
这样马后炮的业务员再别派来了。轮胎终端销量不好我们认了说实话,这样的业务员我都不敢留。
(责任编辑:Caite)