现在的普遍认识，买东西原装的是最好的，就像汽车配件就分为原厂件和副厂件。轮胎也是如此，消费者买车接触到的都是原配轮胎很容易就形成原配轮胎依赖，即便以后去换轮胎也一定是认准原配轮胎。轮胎店在推销别的轮胎时就会遇到很大阻碍，有的时候轮胎人真心想给消费者推荐好的轮胎，但大概率会被认为是骗人的。

改变观念很重要

其实，很多消费者不懂轮胎，所以认为原配是最好的。轮胎店首先需要该表原配轮胎是最好的这一观点，有些轮胎人就会说，现在的汽车厂为了成本在轮胎上能省就省，把备胎都省了，原配轮胎能好哪里去。就会比如那些玩车党，第一步就是换掉原配轮胎。市场上比原配轮胎好的轮胎多的是，轮胎属于易损件，对原配轮胎不满意消费者都会换别的轮胎。

只有改变了消费者只认原配这个死理儿，店里没有原配轮胎，那只能眼睁睁的看着到手的生意黄了，那轮胎店要想把这部分车主收入囊中，就得首先转变他们的观念，要不然，人家就是去4S店挨坑也不会相信你的。

原配轮胎毫无性价比

打上标识的原配轮胎更贵相比替换轮胎更贵，轮胎厂家和商家也营造出了原配更贵的氛围。但是对于精打细算的消费者来说，原配轮胎毫无性价比。当车辆需要换轮胎时那虚伪的原配标识并不能提升轮胎档次，性能差不多的替换轮胎更加便宜。认识到了原配迷信的消费者自然会选择更好且更实惠的产品。

替换轮胎同样优秀

所以轮胎店在面对有原配信仰的车主时，首先要推荐的就是相同品牌的轮胎，对原配的信仰主要来自于品牌。比如我的车原配的是米其林，我换轮胎也要换米其林的，即使没有原配花纹，同品牌的产品也会获得车主的信任，除了某些豪华车以外，大多数车的原配轮胎都是一般般的，替换的轮胎有着这样那样的优点，在品牌加持下，车主也比较能接受与原配相同品牌的产品。

国家、品牌是重点

对于不懂轮胎的消费者来说，能知道国家、品牌已经是极限了。就像买车也就是知道国家和品牌，轮胎的选择可以遵照车辆的选择，相同的国家可以提升消费者对于品牌的认可度。就像某些车主只买德国车，德国车好的理念已经扎根其中，同样是德国的马牌在车主心中的印象就会跟德国车一样好，即使没用过德国马牌轮胎。这就是国家影响带来的好处。

车主不懂轮胎，但是车主买车都是经过了深思熟虑的。所以，原配轮胎是被车主和车企认可的，人家只认原配也无可厚非。原配轮胎固然好，但是原配轮胎价格可是不便宜的，去到轮胎店而没有去4S店换胎的消费者肯定会考虑价格因素，因此市场上有很多轮胎的性能不比原配轮胎差，同时价格又比原配轮胎便宜的轮胎是非常容易打动消费者的。要让消费者根据自己的需求选择更适合自己的轮胎才是轮胎店真正该做的。

（原创 责任编辑：Caite）