在河南某地级市，有两家比较大的轮胎经销商，同样代理佳通的P10。从2023年2月开始，根据轮胎厂家的要求，开始对外销售。两家经销商对合作的轮胎店的政策基本一致，唯一的不同就是，其中A经销商给轮胎店的价格比B经销商便宜十块，同时也要求轮胎店在零售时便宜十块钱。

 

 

经过一年的销售，最后经过统计得出结论，A经销商比B 经销商多卖了一倍的佳通P10，年销售量达到了两万条以上。仅仅便宜十块钱，就可以有这样的效果，真的是因为这十块钱，还是有别的原因呢？

 

价格对轮胎销售的影响

价格对销售的重要性毋庸置疑，很多产品的畅销和滞销都是因为价格因素，这其中也包括轮胎。对于消费者来说，价格仅仅是价格，因为这决定了自己掏多少钱买轮胎；但对于厂家、经销商、和轮胎店来说，价格可不仅仅是价格，这是因为轮胎价格后面代表了很多东西，比如产品策略、发展方向、资源成本等等。

价格战，一种常见的销售策略，很多轮胎厂家、经销商都会用，因为这是一种最有用的销售方式，消费者在听到降价的通知后，往往会以最快的速度赶来，以你想象不到的速度进行消费，只要你的轮胎在竞品中是最便宜的。

 

 

价格战的作用有好有坏，用得好了，会大大的提高轮胎的销量，攻占更多竞品轮胎的市场；如果用的不好，陷入持久价格战，往往会是两败俱伤的结局。但轮胎行业在2023年似乎不存在这样的问题，各个轮胎厂家漫天飞舞的涨价单，向我们预示着轮胎的需求量不断在增加。

但涨价的是轮胎厂家，而轮胎经销商想要把轮胎卖出去，在终端轮胎店的价格上还是要有一定的竞争力。上文A经销商之所以可以卖出更多的佳通P10，就是以便宜轮胎为宣传口号，大力的吸引消费者，让消费者进店来进行轮胎替换，有时候一个好营销口号，确实可以更好更快的吸引消费者。

而消费者对于轮胎价格的敏感程度，有时候是超过轮胎经销商想象的，虽然大家可能平时不说，但是面对便宜十块的宣传，还是会选择A经销商的轮胎店。

 

 

 

服务和售后的比拼

同样的轮胎产品和规格，决定销量的因素中价格占据绝对重要的地位，但想要长久的保持销量领先，除了价格更重要的是服务和售后的比拼，即使一个很小的轮胎店，好的服务态度也是决定生意好坏和销量高低的重要因素，可服务和售后也往往是被大小轮胎店忽视的东西。

服务和售后比的是人品，轮胎店的老板和员工的个人修养素质，看起来和轮胎销售关系不大，当往往是这不起眼的个人修养习惯，决定了消费者能不能再一次来你的轮胎店进行消费。

现实生活中，热情好客、待人真诚的轮胎店员工总是比漠视不作为、暴躁发脾气的员工会更受欢迎，能卖出更多轮胎。

 

 

 

做为最终端的轮胎店，在逢年过节的时候进行价格战，以“便宜10元”进行宣传，吸引顾客进店消费，是一种十分有效的宣传手段，以中国人喜欢占便宜的性格，遇到更便宜的轮胎，70%到80%的人会被吸引进店。

当然，也希望所有的轮胎店主，把顾客当家人，用真心服务，做好售后，赢得更多顾客的信任和订单。   责任编辑：金蟾