对与轮胎店经销商来说，轮胎只是商品，不同于普通大众的视角，觉得大品牌、大厂家的一定就是好的。轮胎生意人从来只看能获得多少利益，大品牌是好卖，品质高有保障，自己卖着舒心卖着放心。但是你能卖人家也能卖，你作为经销商轮胎店的价值在哪呢？现在残酷的市场给了轮胎人答案，利润就是生命线。

利润就是生命线

许多经销商在选择轮胎的时候，不代理大品牌的轮胎，专门挑中小品牌，他们往往在意的可能并不是品牌，只看单条“利润”这一个指标，只做利润高的轮胎产品，不考虑品牌影响力和库存这些“虚利”，这样一月下来反而能有近二十万的利润。

正在被抛弃的大牌轮胎

外资品牌曾经确实占据轮胎市场的主流，风头一时无两，但是随着市场的不断饱和，这些大品牌正在被经销商和零售商所抛弃，究其原因就是利润太低。而随着中国轮胎企业的不断崛起，作为本土企业，深知中国轮胎市场的痛点在哪，为了抢占市场份额，以价低利高的产品策略收获一大批经销商的“芳心”。

除了价格优势之外，国内小众轮胎品牌的与国际大品牌之间的质量差距也在不断减小，有些国货轮胎甚至已经完全可以和国际大品牌相媲美。中国轮胎厂的设备大部分都是世界顶尖设备，甚至超过国外品牌的轮胎工厂。中国轮胎技术的研发也在不断进步。

大品牌价格透明化，利润越来越低

早些年，大牌轮胎生意风生水起，许多轮胎经销商因此赚的盆满钵满。但随着近年来电商发展势头迅猛，轮胎价格越来越透明化，轮胎利润被压缩到少的可怜，加上轮胎市场同质化严重，内卷激烈，轮胎企业的任务也越来越重，大品牌的利润越来越低。

有些经销商为了完成厂家布置的任务，不惜赔钱串货，只为了赚年底厂家的返利。区域保护也如同摆设，越来越多的轮胎人不愿意去选择大品牌，尽管大牌轮胎销量高，但一年到头怕是还没有店里员工挣的多。

小牌轮胎为什么能赚钱

没有电商的影响，小牌轮胎价格相对来讲不是那么透明，价格的不透明会使轮胎销售占据主动。利润空间也比较大，有轮胎经销商表示，一条小品牌轮胎的利润可达30%-40%。当然，现在很多国产轮胎的品质确实不错，但因为品牌影响小，品牌建设较差，导致价格定位低。

（责任编辑：Caite）