“不可能的，我是该品牌的区域代理，受企业的区域保护政策，我们都是统一规定上货价格的”
“人家也有和企业签了合同，拿到的是区域代理，到底你们谁是真的？谁是假的啊？”
有这样的事，难怪好几个轮胎店近期都没有进货！不行，我得好好查查！
通过和企业沟通才确认，对方确实是企业的区域代理商！只不过踏了“窜货”的雷区！
近年来，轮胎“窜货”的事情屡见不鲜！而这些看似简单的“窜货”行为，实质打乱了区域经销商的轮胎市场！不管是企业、经销商、还是轮胎店，都希望自己轮胎生意持续而稳定。如果要保持每个环节的稳定发展，还是要靠“根源”的轮胎企业。
要想“稳稳”的赚钱，企业的轮胎市场管理就要规范，其中最主要的是区域市场保护管理和价格秩序管理。
“稳稳”的轮胎区域市场保护
在合同的区域内，轮胎市场的保有度，本身就已经有了很大的局限性。轮胎企业在同片区域内，增设太多的经销商，只能造成经销商互相争抢轮胎市场的局面。企业的区域市场管理，要规定在轮胎经销商代理的区域内（合同约定的范围），不能随意的增设经销商。
同时对于区域以外的轮胎市场“窜货”行为要给予严厉的处罚，确保每个经销商都能在自己的“一亩三分地”上安心耕耘。
“稳稳”的轮胎价格秩序
为了稳定轮胎市场的价格秩序，轮胎从企业生产到经销商分销，再到轮胎店面销售，每个环节要有规范的价格秩序。
所谓的价格秩序管理，是轮胎企业要设定好各级渠道成员的价格体系，如经销商的轮胎批发价是多少？分销商（二批）出手价是多少？终端零售价又是多少？各环节的轮胎价格稳定，避免了同行之间，因价格的起伏造成的恶性循环竞争！
同时企业，要对市场上的轮胎实际价格时刻高度的关注！对于销售轮胎的任何一级渠道成员，所发生的乱价行为，通过有效的奖罚管理措施加以制止，从而确保轮胎的各级渠道成员的稳定利润。
企业规模生产轮胎、经销商将轮胎分销到全球各地、轮胎店服务于每一位车主，其中那一个环节出现问题，就会对轮胎市场的销售链，造成起伏不定的局面！因此有了“稳稳”的轮胎市场，才能让所有轮胎生意成员“稳稳”持续的赚钱！
(责任编辑：Lemon）
