综合新闻
现如今轮胎行业产能过剩、市场疲软、原料价格不稳、电商低价竞争、出口受限，人力和房租价格不断攀升等等一系列不利因素像恶性病毒一样，不断吞噬着轮胎商人的利润。轮胎企业生存难，做轮胎生意更是难上加难。
轮胎生意竞争最激烈的就要算同行之间的竞争了，从街头到结尾，3、4百米的距离，有个3家汽修店再正常不过了，同行之间代理品牌众多都各自强调自家卖点，各凭本事，最终决定权都在客户手里，这是合理竞争。
但有些经销商违背行业规定，为了达到自己的盈利目的私自串货，怕厂家查出来，磨掉条形码，导致客户无法三包。还有的经销商改掉轮胎的生产日期，把原来的日期磨掉，贴上火补胶，再烙上一个新生产日期。厂家也不是轮胎模具就有日期，因需要经常换，所以都是轮胎成品之后再烙上去，有时候也比较糙，日期是否被改过根本无法判断。
面对这些种种的环境变化，和多种轮胎销售方式，我们轮胎经销商要做的就是宠辱不惊，以不变应万变，把好产品质量关，规范进货渠道，添加多种服务经营，提高客户的好感度。“酒香不怕巷子深”，每一个行业的百年老店都要靠客户的口口相传，才会经久于世。
另外经常听到有些轮胎经销商抱怨客户欠账、赊账的问题，欠账赊账的确是行业困境时期必要的特殊手段，可也要视人而议，视情而议，否则辛苦一年，账面是盈利的，但是赚的钱都是欠账，得不偿失。
很多企业为了走出困境，先后采取在海外种植橡胶、海外建厂、入股对外商等一系列的措施。那么我们轮胎经销商要怎么面对这越来越不知道怎么做的生意呢？但无论生意怎么做，都得遵循这“三大纪律”。
轮胎生意竞争最激烈的就要算同行之间的竞争了，从街头到结尾，3、4百米的距离，有个3家汽修店再正常不过了，同行之间代理品牌众多都各自强调自家卖点，各凭本事，最终决定权都在客户手里，这是合理竞争。
但有些经销商违背行业规定，为了达到自己的盈利目的私自串货，怕厂家查出来，磨掉条形码，导致客户无法三包。还有的经销商改掉轮胎的生产日期，把原来的日期磨掉，贴上火补胶，再烙上一个新生产日期。厂家也不是轮胎模具就有日期，因需要经常换，所以都是轮胎成品之后再烙上去，有时候也比较糙，日期是否被改过根本无法判断。
这些都是恶意的低价竞争，虽然从眼前利益看他对达到了销售目的，可是从长远角度他破坏了行业内的规矩，其他同行为了存活相继效仿，最总导致整个轮胎市场的混乱不堪。
面对这些种种的环境变化，和多种轮胎销售方式，我们轮胎经销商要做的就是宠辱不惊，以不变应万变，把好产品质量关，规范进货渠道，添加多种服务经营，提高客户的好感度。“酒香不怕巷子深”，每一个行业的百年老店都要靠客户的口口相传，才会经久于世。
第三，把好销售关，客户就是上帝
无论做什么生意，其最终目的就是要销售产品，给客户专业的产品指导意见，最需要且最适合他的，才是销售的最终境界，一个好的销售人员，直接影响着这家店面的销售业绩，如何做到以专业，高质量的服务意识吸引新客户，维系原有客户是轮胎经销商值得思考的问题。另外经常听到有些轮胎经销商抱怨客户欠账、赊账的问题，欠账赊账的确是行业困境时期必要的特殊手段，可也要视人而议，视情而议，否则辛苦一年，账面是盈利的，但是赚的钱都是欠账，得不偿失。
总结，任何一个行业都有其业内人士所默默遵守的行业规则，无规矩不成方圆，行业需要创新，但要有其不能打破的底线，这才是维持大家共存的有力“法宝”。
（中国轮胎商业网原创，转载请注明出处，责任编辑：sunny）
