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双11要来了,轮胎实体店居然......
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2016-10-24)          

11还没到来,各大平台就已经开始了狂轰滥炸,发布各种轮胎降价,促销信息,不断吸引着消费者的眼球,只等双11一到,便可以拼网速,美美的买到自己心怡的轮胎,轮胎电商们为了双11也是彻底拼了!

轮胎电商双11优势何在?

不可无视的价格优势,价格永远都是硬道理,电商触动了消费者最敏感的神经,低价促销,返利,让消费看到了切切实实的利益,就是比线下便宜,这种低价诱惑消费者永远无力抵挡。

策略更明显,以往的双11基本都是甩货为主,走大批量就算赢,现在是爆款轮胎价格更加爆炸,冷门轮胎也慢慢随着爆款一起升温,走策略化路线,运用消费大数据进行营销,有目的的,重点推广一些品牌。

综上所述,那么是不是双11轮胎电商就会大赚呢?

个人认为双11轮胎电商会冲击一下销量,卖出件数较平日可能会有所增加,但不会大赚。

首先是在价格上,本来促销价格就低,基本上利润已经所剩无几,全靠走量来赚取最后的“辛苦费”,物流,售后安装和后期可能发生的买卖纠纷还会直接再剥夺一部分利润。最后到手的利润就不难想象了,就差赔本赚吆喝了。

其次,在双11,轮胎不属于纯粹意义上的热销品,消费者进行购买,最多也只会购买几条,不会囤积,买太多也没有意义,所以在销量上有不会有“巨变”式的增长,利润上当然也不会有太大增长。

所以,双11对电商来说,更多的是冲击销量,品牌推广,额外也可能会小赚一笔。但想靠双11翻身打一场大胜仗,确实有点难度。

对于双11,轮胎实体店又怎么看待呢?

据随机电话调查,对于大多数轮胎实体店来讲,对双11没有明显的危机感,也没有必要针对轮胎电商双11进行相应的价格阻击,该怎么卖还怎么卖,甚至有轮胎店表示不值一提,不会有太大的成效,不看好双11电商的成绩。还有些轮胎店主表示要看看今年双11,又有哪些平台在整“幺蛾子”刷订单,造就一派繁荣的假象。

也有较少的轮胎店表示,会担心双11电商又一次拉低轮胎价格,造成顾客的误解,导致实体店生意受到影响。

  

(轮胎商业网原创,转载请注明出处,责任编辑:elliot

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