上次轮胎商业为各位轮胎店主算了一笔账，轮胎店的传统经营模式越来越无力可图，越来越多的轮胎店主意识到应该转型，但却不知道如何转型，下面我们就从经营的商品上分析一下，轮胎店到底该怎么转型？

经营模式转型

一、重新认识我们的商品。
当你走进一家店，看到香水、车内饰品、汽车坐垫、维修工具、汽车美容品。
以上五类产品，有哪些是你可以考虑不买的？其实对于大多数人来说，以上五类产品通通可以不要。曾经有调查显示，淘宝上的几家汽车坐垫商可以在一个月之内卖出10000套汽车坐垫甚至更多。这也就是为什么顾客可以选择不进店消费的原因。

一是不需要，二是淘宝价格更便宜，三是对于汽车坐垫、车内饰品等这类物品车主是可以自己安装的，根本不需要借助专业店铺的服务。因此这类产品就给了电商更多的赚钱机会。

接着我们来看另一组产品：机油、防冻液、正时四件套、减震器、轮胎、刹车片。同样的问题，这些产品你可以不买吗？
只有车辆减震器可以一辈子不用更换，但是其他产品是必须要更换的，只是更换的频次不同。这些产品可以在网上买，却需要到专业店铺进行安装。比如途虎和麦轮胎，他们线下没有属于自己的安装网络，只能借助我们的平台，只是说我们目前没有话语权。
在这些产品中，哪种毛利最低？毫无疑问是轮胎。而以上产品如果放在轮胎店我们也是可以卖出去的。

如果，你一个月能卖50条轮胎，一辆车换两条，也就是说在这个月内共有25辆车进入到你的店里，并且有25次顾客车辆的轮胎被拆下来过，但是在这25次机会中，你有没有想过要检查汽车的刹车片？

在一个轮胎店里，通常补胎数量是换轮胎数量的2-3倍。也就是说，一个月能卖50条轮胎的店铺，可以为顾客修补轮胎达到100-150次。

如果你为顾客换了50条轮胎，补了100条轮胎，也就是你有125次机会可以检查车辆的刹车片。

对于刹车片，顾客都是有一定体验要求的。如果在开车过程中发现刹车有噪音、刹车距离变长等，而种种不舒服的体验严重关系着顾客的行车安全。顾客对行车安全的重视，无疑能为你带来更换刹车片的商机，但前提条件是你必须熟悉顾客车辆刹车片的使用情况。

二、由产品决定的经营模式洗车毛利低，但替换率高。
对于很多设有洗车项目的店铺来说，赚钱是小，关键是增加进店率。有数据显示，洗车工洗100辆车，有15辆车的轮胎可能有问题。同样的道理，面对轮胎逐渐下降的毛利，为什么不能通过轮胎来销售其他与汽车相关，同时毛利较高、替换率时间较短的商品呢？

通过轮胎销售和洗车服务，轮胎店可以有补胎、轮胎保养、免拆清洗、配件保养等服务，同时可以增加机油、刹车片、电瓶、火花塞等系列产品，对于这些产品轮胎店并不需要很多投入，是顺手就能做的。

所以，现在轮胎零售店的传统经营模式，一定要变，从多方面分析，如何才能带动自己的轮胎生意，单一的商品经营模式还是否适应现如今网购如潮的商品销售模式？值得引起我们的思考。

（责任编辑：sunny）

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