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轮胎经销商身上的五座大山
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2017-07-25)          

几乎每天都会收到轮胎经销商抱怨经营成本太高,一条街上五六家轮胎店……现在连轮胎圈外的人都知道轮胎行业不好干,我们轮胎店主那更是苦不堪言,揭开轮胎经销商身上的五座大山,露出的是轮胎人满是血水的伤疤。

经营成本高

近几年全中国的房价都如洪水猛兽般的涨啊涨,且不说北上广一线城市那高的离谱的房价,就算二三线城市的房价也是一天一个样,越大的门店房租成本就越高,2017年上半年很多地区房价上涨幅度约10%,这么看每个月房租就要多支付10%。一个轮胎店想要正常的运转,就需要交纳各种各样的税,增值税、营业税、企业所得税、个人所得税……店里如果有员工还要缴纳基本的五险,这些说的上来的说不上来的加起来就够让经销商头疼了。如今100元相当于10年前的30元,物价飞涨,随之人员工资也在上浮,不涨工资人员流失,涨了工资老板内伤。涨房租、多种税收、涨工资哪一样不是从经销商身上来。 

 

白炽化的竞争

哪个地区都有一个集中大型的汽配厂,轮胎店是一家挨着一家,大型汽配城人流相对多一些,并且客户精准度也高,但是轮胎店也多;街边的轮胎店可能不会一家挨着一家,但是随着中国汽车保有量的增长,轮胎店也在急速增加,原来一片区域就一两家轮胎店,现在有可能发展到五六家店,老轮胎店还可以靠着老客户维持,新轮胎店那就是开门就赔钱的状态。现在越演越练的电商时代,轮胎电商已经成为传统门店强大的竞争对手,它们有雄厚的资金支持,有成熟的电商平台,足够吸引客户的价格,服务到位的线下体验,导致实体店面进来的客户都会说某某某平台上的轮胎这个价格,你们这个价格卖不卖?轮胎店多,低价格战,你说轮胎店还能挣什么钱?

品牌之战

品牌之战的占地就在门店,门店怎样才可以做好品牌呢?想到的就是高级的装修、舒适的环境、好的设备、专业的技术人员,这里面每一样都需要更多的资金来支持,紧挨的两家轮胎店,一家是品牌店,一家是杂牌军,一家高档又专业,一家满是油泥又是泥腿子,两家店的价格相差并没有看起来的那么大,客户一定会选第一家,客户更愿意选择有品牌的店面,因为信任的度更高,后续更有保障,那客户的忠诚度也有更高。要想有忠诚度高的客户,要想让新客户更容易信任,那品牌的事情就不得不做,那做品牌自然是要花钱的。  

资金大山

每家轮胎店都有押款,越大的经销商需要的资金就越多,想要拿到更低的轮胎价格就需要囤更多的轮胎,那这就是一笔不小的资金,店内还需要流动资金。小的轮胎店可能没有那么多资金可以囤很多轮胎,也就意味这他们拿不到低价,自然利润也就低了。经销商的老客户有可能还会赊账,那这些资金都需要自己来承担,否则会为此丢失客户。轮胎也是有保质期限的,如果囤积的轮胎没有在保质期内出售,那将会被便宜处理掉,这损失的价格可以让经销商半夜嚎啕大哭了。大经销商需要建库房,完善的仓储物流体系,这些都需要强大的资金支持。轮胎押款,客户赊账,轮胎过期处理……资金的大山是没办法扳倒了。

不可说的支出

不可说的支出很多经销商都没有算在支出之内,今天我们就来列举看看,也许你就会吓一跳。开门做生意就有应付不完的事情,今天税务来查账,明天消防来检查,后天工商登门造访,仔细算算是不是每次都需要支出;这个月街道要办公益活动,需要企业赞助,下个月行业要为灾区募捐,看看这一笔笔有名头的支出,也都是轮胎经销商一分一分挣的钱。

压在轮胎经销商身上的五座大山,已经让轮胎经销商喘不过气了,轮胎也接连宣布涨价,涨!涨!涨!轮胎经销商该如何应对呢?

 

(轮胎商业网原创,转载请注明出处,责任编辑:melissa)

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