到底卖什么轮胎挣钱，这是每个轮胎经销商每天都要思考的问题。那么如果开一家新的轮胎店，到底怎么才能赚钱呢？我们首先要考虑卖什么品牌和在哪里卖。考虑品牌因素我们主要以：品牌年度销售额、客户满意度、品牌价值、研发能力等等来分析。其次我们再从竞争对手、选址、服务宗旨等等因素来分析决定我们在哪里卖，卖什么！

1.2017年全球十大轮胎品牌销售排行榜

从前三季度的销售额以及增长趋势来分析，普利司通和米其林在轮胎行业界的位置依然岿然不动，市场依然保持原有的格局。

2.客户满意度

从客户满意度的角度来分析：客户对于米其林、普利司通的忠爱程度还是比较高的。俗话说，你只有知道顾客喜欢什么你才能知道你卖什么。所以对于开一家轮胎店来说这也是非常重要的。

3.品牌价值

品牌是一个企业的灵魂所在，有时候我们会发问为什么外资企业的知名度远远大于国内品牌？米其林在维护自己的品牌那可是耗费了大量的人力和物力，而国内的企业其实也是很想做大做好自己的品牌，但是碍于利益回收速度比较慢，市场环境瞬息万变，不容的你慢慢的去经营自己的品牌。那么对于经销商而言更不愿意去接受这样的情况，他们更愿意接受一个众所周知的品牌，这样他们承担的风险也会大大的降低。

4.研发能力

什么是研发能力？其实就是一个企业的创新能力。诺基亚当时那么牛逼为什么商业大厦瞬间崩塌？为什么华为手机逐渐在欧美地区抢占大部分市场份额？那就是创新！一个企业如果只是止步于自己现有的成就而停滞不前，那么等待他的只有死亡。所以经销商在选择品牌也就是在选择自己的生存之道！

说完大的市场环境我们就来分析一下具体的开店的战略需求吧！

第一：选址

地段的好坏直接影响到我们的生意，有的人选择小区里面方便顾客，有的选择市中心。但是我建议开在容易聚客、配套设施完善的汽配城。

第二：差异化

差异化战略也就是你和别人不一样的东西，往往也是你决胜的关键。一般汽配城的轮胎店都是肩并肩，那么顾客为什么要选择你的门店？我建议：

1.人员差异化。我去过好几次汽配城，员工没事的时候就在那边闲聊，或者玩手机等等。现时代，顾客买的不是产品，大部分追求的更是一种服务的满意度。

2.产品的多元化差异。首先我们要结合自身经济实力来说。主要分为：高端产品多元化和中低端产品多元化。

3.附加赠与服务。顾客都喜欢贪小便宜，我们要赠与一些额外的检测服务。

第三：竞争对手

截止到2017年全国轮胎企业注册数量急转转下，2017年行业内的企业中吊销和注销等等撤出原因占到整个行业的20.4%。所以这对于我们来说即使威胁也是机会。他们倒下来我们才会夺取更多的市场份额。

第四：企业文化

企业文化是一个门店所营造的一种氛围。这不仅会影响员工的积极性，也会间接的感染你的客户。所以我们要尽力为顾客营造一种专业、负责的氛围。

所以在2018年如果你想开轮胎店：米其林、普利司通和固特异是你的首选！

（原创责任编辑:Tony Li）