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市场渠道
从行业第一做起 双星打造中国轮胎的代名词
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2014-03-28)          

 

 

 

 

    ——双星“超宽、超低断面”445/50R22.5规格驱动胎,通过美国环保署(EPA)SmartWay认证,成为国内首款通过该认证的超宽驱动花纹轮胎。

 

  ——双星“珍牛”绿色牛筋轿车胎拥有耐磨、省油、环保、安全、服务“五牛”优势,首家通过国家级专家鉴定,具有国际领先水平的中国第一款绿色牛筋轿车轮胎。

 

  ——双星“铁布衫”矿区轮胎,采用钢丝双层抗刺扎胎面,扎不破、压不爆、扭不烂,成为矿区恶劣路面上的第一款“长寿王”。

 

  近一个时期以来,双星颠覆传统发展模式全面转型升级,通过确立“创双星轮胎世界名牌”的发展目标和“第一、发展、开放”的战略方针,树立世界眼光,对接国际标准,突破传统的运营模式,突破制约企业发展的旧有藩篱,集中精力进行组织、流程和信息化再造,集中精力创造轮胎世界名牌,集中精力打造国际化的国有集团,全面吹响双星轮胎转型升级新号角,探索一条凤凰涅槃、腾笼换鸟、展翅高飞之路。

 

  争第一推动开放学习

 

  近年来,中国轮胎工业发展较快,轮胎产量和出口量已居世界第一位。但是,轮胎发展百年来,中国没有一项有影响力的轮胎发明,没有一个世界著名的品牌,更没有一个品牌成为中国轮胎的代名词。双星曾经创造了中国鞋业第一个著名品牌。转型轮胎行业后,双星人为轮胎发展付出了艰辛的努力。中国轮胎为什么没有一个世界级的品牌,双星轮胎为什么不能争第一?

 

  双星提出“创双星轮胎世界名牌”的发展目标,用开放的眼光看待世界,用开放的眼光看待自己,以第一为目标,以发展为责任,以开放为路径,引进先进的、能够适应创世界名牌的管理理念和管理思想,找差关差、找标找路。双星干部员工以行业为师、以标杆为师、以用户为师,凡事先定目标、先找路径、先有预算,先做正确的事、再正确的做事,用“诚信、后我、拼搏”精神和“迅速、创新、协同”作风,从质量、人、机制、流程等方面,从内到外找差关差,从运营模式、组织架构、市场营销等方面进行调整。颠覆性的转型升级是痛苦的。双星干部员工度过一个又“坎”,现在,争第一的目标敢想了、也敢接、敢干了,企业迈上了持续健康发展的轨道。

 

  新模式实现创新引领

 

  商业模式创新是当今企业获得核心竞争力的关键。双星轮胎集中精力理顺和再造企业流程和信息化,积极探索适合自己发展的商业模式。

 

  运营模式上,由过去“以生产为中心”转变为“以订单为中心”,按单生产,满足用户需求。

 

  双星轮胎以市场为中心创新营销模式。国内市场,建立省级营销中心,确定两车(车厂、车队)、两代(省代、地代)的渠道模式。在品牌方面,通过品牌调整,在区域、品牌、价格等方面严格市场规范,实现了一个花纹一个品牌,省代、地代分品牌、分层次经营。在渠道建设方面,按轮胎用途,实行分产品、分品牌、分区域操作,打造市场多层次、立体化网络,实现了省代、地代全网无缝隙覆盖。在市场机制方面,由过去“一户一议要政策”,改变为“根据销售政策客户自主抢目标”。国外市场,推行产品体验式服务,以具有鲜明价值诉求的产品为试点,让大型物流车队、配套厂的车辆装配双星轮胎试用、体验,实现产品自我推广。建立适配全球化发展的市场渠道,建立合资贸易公司、合资工厂,迈开双星轮胎全球化战略的第一步。

 

  通过最有价值的渠道,满足用户抱怨,创造用户需求,与用户共同创造价值,实现共赢、共享、共生。

 

    开发需求 高端+差异化

 

  为了创造最有竞争力的产品,满足用户诉求,双星按照“开发需求而不是开发产品”的理念,以“高端+差异化”的产品战略,提升产品自主创新能力和核心竞争力,细分需求,创造价值。通过成立中央研究院,引进世界轮胎顶级品牌专家团队,聚集轮胎行业高端技术人才,陆续研发、推出领先行业水平的铁布衫、骏固、劲倍力、新远征、珍牛、宝异6个耐刺、耐载、耐磨、舒适、环保、节能等有鲜明价值诉求的新品牌,已成功申报国家发明专利3项,创造4项行业第一。

 

  “‘铁布衫’在延长矿用轮胎使用寿命,改善刺扎后带束层受水汽腐蚀早期损坏、优化生产工艺方面,实现了技术突破”。中国橡胶工业协会会长范仁德说道。

 

  “双星‘珍牛’绿色牛筋轮胎通过对胎面配方进行创新,使用环保的配合材料,实现了耐磨、节油、环保的完美结合,这在国际上是行业首创,必将引领一场轮胎行业新的绿色革命。”中国轮胎协会秘书长蔡为民介绍。

 

  劲倍力轮胎通过加宽行驶面,加深花纹沟,加深带束层,提高了轮胎耐磨性和驱动性,用30万公里不换胎的价值理念,打造长途耐磨系列第一品牌;“珍牛”轮胎绿色环保,集“省油、耐磨、环保、安全”于一身,深受出租车司机喜爱。近期,双星轮胎成功研发国内首款超宽、超低断面的“双超”驱动胎,顺利通过美国环保署(EPA)SmartWay认证,这是国内首款通过该认证的超宽驱动花纹轮胎,宽行驶面更耐磨,增厚基部胶更耐刺扎,增加了汽车载货量,“一胎替代两胎”,标志着双星轮胎技术已比肩国际顶级品牌。

 

  创造价值 与客户共同成长

 

  不少代理看中了双星轮胎铁布衫、珍牛、劲倍力等差异化新产品,都找上门来咨询、洽谈,在获悉新产品的创新研发思路和鲜明特点后,代理商们更是信心倍增,产品供不应求。

 

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