我们看见过许多轮胎厂家业务员，这其中，有大厂家的，也有小厂家的，有国营企业的，有民营企业，还有外资企业的，也算的上形形色色。虽然职衔都一样，统称轮胎厂家业务员，但是，从总体上来说，还能明显感觉到厂家业务人员的整体能力水平高低，乃至个人素质高低。很多人吐槽近些年厂家业务人员的整体能力水平一直处于下滑的趋势，身边的许多经销商同行也都这样的感触，现在的厂家业务人员素质下降不少，其实都是那些“老鼠屎”带坏了风气，我们来盘点一下那些“老鼠屎销售员”的特性。

1．本事不大，架子不小。

现在有很多的业务人员甚至是从学校毕业以后，就直接进入轮胎厂家的业务部门，楞头青一个，说话都不会说，张口闭口就是这个厂家要求，那是厂家规定。更有些轮胎厂家的业务人员年纪小小就学会摆架子，把自己当领导看，把经销商当下级客户看，动不动就摆出训下属的口气来讲话。像是对一些轮胎经销商不礼貌、指指点点，看轻是常有事。

2．缺乏耐心

新开户的轮胎经销商在初期销量提升缓慢的时候，业务人员不是调研市场、分析问题、找出解决方案，而是干脆把当前经销商砍了，重新再开一个出来，若是新开的这个也不行，接着再砍。常常出现在某些区域市场里，厂家业务人员已经把能承接轮胎的经销商全部开发过一遍了，陷入到无客户可开发的境地，也就是把这块市场给做死了。当然了，在遇到这种情况时，这些厂家业务人员所想到的解决方案，一是申请换市场；二是干脆跳槽走人。

3．利用经销商往上爬。

为了实现个人的晋升目标，不顾市场现状和经销商状况，不顾过量备货对经销商周转资金带来的危害，不顾未经市场检验的轮胎大批量进货后的危险因素，仅仅是为了个人的短期利益，想方设法哄骗经销商打款压货，过量的进购新轮胎，因为过量压货而导致经销商资金链崩溃的屡见不鲜。

4．哄骗经销商之风尤普遍。

这两年流行的词叫忽悠，厂家业务人员为了方便自己的工作开展，或是完成个人的销量计划，甚至是为了捞取某些不正当利益，也是想方设法，采取种种手段。例如假冒厂家总部名义来欺骗经销商，甚至出现过伪造总部文件，欺骗经销商的事件。不过，许多厂家的业务人员却认为，对待经销商该骗得就得骗，不然这工作就没法开展。

5．基本的轮胎知识都搞不清楚，不会帮助经销商解决问题。

这些业务员对轮胎相关方面的知识了解甚少，却把各轮胎的奖金提成方法熟记于心。而且只会简单的要求经销商这样还是那样，一上门不是打款就是压货，除此之外，帮经销商解决什么问题少之又少。

轮胎经销商要和很多厂家的销售人员交往，他们心里是有一杆秤的，一个销售人员的能力强还是不强，轮胎店主只要通过几次交谈和看他做事的态度，便优劣自显。世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，轮胎店主都不是傻瓜，我们在此警惕各位厂家业务员：打铁还须自身硬，不要成为轮胎店经销商讨厌的销售人员，这样不仅做不好市场，完不成指标，对你个人来讲才是巨大的损失，基层的经验是成长最宝贵的财富，你浪费掉的都是你自己的青春！

（责任编辑：Anna wei）