扫一扫

用微信扫一扫, 在手机上看轮胎网;
还能把精彩内容分享给你的小伙伴!

设为主页加入收藏帮助中心
当前位置: 首页 > 新闻资讯 > 市场渠道
市场渠道
轮胎营销的三重境界,你都学会了么?
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2018-04-14)          

卖场是看不见硝烟的战场,而在这场战争中,营销是轮胎企业超越对手的重要武器。竞争激烈的轮胎市场,就算没有强大的综合实力,但营销方式对头,企业照样可以脱颖而出;而营销方式错误,路径错误,即使有强大的品牌背景,企业仍难发展。所以说,克敌制胜,方法很重要。

当下的轮胎行业,营销大致可以分为三种境界,各大企业主们可以对照一下,看自己到了哪一层了。

境界一:随波逐流型

这类轮胎行业以中小企业为主,而随波逐流、没有什么想法、没有坚持的轮胎企业更是多如牛毛,这些企业如能获得一时之利,一地之利,也能得以生存。但是长期而言,这类随波逐流型轮胎企业,在行业景气时尚可生存,一旦行业不景气,受到最直接打击的也是他们。小型轮胎企业只能在销售方面想办法,尽量取得某一地区范围内的竞争优势。毕竟中国地域广大,优势企业很难覆盖到所有区域,因此,做小而美的轮胎企业,在特定区域内“称王”,是这一类小轮胎企业的出路所在。

而在经济发达地区,靠以前的经营模式,只是跟随大企业开辟的道路,靠价格战,靠抄袭,靠打擦边球的小轮胎企业,靠苦打苦熬求生的企业,将愈发艰难。


境界二:掌握消费者心理变化

大多数比较成功的轮胎企业都处在营销的第二重境界,也就是对消费者的心理变化把握敏感而到位,对于渠道的掌控有优势,从而让自己的轮胎产品顺畅地销售,也能从容获得利润。不少成熟的轮胎品牌在经过多年市场深耕后,拥有了一定的固定消费群,一些新生的轮胎企业由于正确预见到了消费者的心理变化,看准了新的市场空间,开发出了全新的适销轮胎产品,也能在市场上立足。


然而,消费者的心理变化是恒定的,而忠诚度又不高,因此,处在第二重营销境界的轮胎企业,稍有差池就会落入经营困境。当下,不少以前轮胎市场的领导品牌企业陷入了尴尬的经营境地,就是在迎合消费者不断变化的消费心理方面没有预见性,最后慢慢被消费者抛弃。处在第二重营销境界的轮胎企业是艰难的,必须时时保持警惕,不能犯错,尤其不能犯重大的错误。


境界三:拥有核心竞争力

这类的轮胎企业能够掌握核心竞争力,在轮胎业就是做人所不能。哪怕领先一小步,也可以获得巨额回报。核心竞争力是比较出来的。跟同行相比,能解决业界最好的轮胎企业都解决不了的难题,就是核心竞争力。


对于掌握了核心竞争力的轮胎企业,就不再是追随市场的脚步,而是市场随我而动。目前,一些大牌轮胎企业在某种程度上,如生产规模,品牌影响力,产品生产、渠道掌控等方面,获得了一定的市场主导权,但是跟真正的核心竞争力标准相比,还有所欠缺。

营销是企业的生存之本,新时代,轮胎企业只有努力更新营销观念,不断进行营销创新,才能在市场竞争中赢得机遇以及主动权,并获得持续生存和发展的动力。

(责任编辑:Daxiong)

上一篇:双钱泰国工厂开始向美国出货 下一篇:90后,想活又活不好的一代
分享到:
相关文章