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市场渠道
圈住了客就圈住了利润,放屁!
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2018-04-19)          

我们经常看到轮胎店门口贴出促销的广告牌,是的,似乎大家都在忙着进行促销打折活动。价格战是一场没有硝烟的战争,现实生活中有许多轮胎店陷入价格战的泥潭不能自拔。

轮胎店家之间互相压价、排挤、窜货,这些扰乱市场规则和秩序的行为,从来都是无时无刻存在,而且也是无法避免的。如此恶性循环只能是两败俱伤,产品越来越次,质量越来越没有保障,受伤害的只能是供求双方。

客户:老板,你们这款米其林的浩悦 PRIMACY 3ST 205/55R16 91W卖多少钱?

老李:580元。  

客户:怎么那么贵?汽配城刚进门那家才卖560。 

老李心想:不可能,这款轮胎我只赚40元,靠的都是销量,前头老王价格比我还低,他是怎么做到的?拼了!就算赔钱也要先把他家店干掉!  

老板老李:那好,打折,550元成交!

就这样赔钱,轮胎反正是卖出去了,但他心里想的是,老王轮胎价格怎么这么低?他能赚钱吗?

近年来,轮胎零售商生意竞争是越来越激烈了,要面临的竞争对手数不胜数,电商、二批商,甚至是厂家直销,但其中最激烈的就要数同行之间的竞争。每家轮胎店都有自己的经营之道,品牌、质量、专业服务都有可能成为获得客户青睐的杀手锏,但最快占有市场的还当属谁的价格最低。因为从来不缺少贪便宜的客户,总有想以低价还要得质量的消费者存在。

从此以后,老李每次一遇到客户提起前头老王那家店,即使不赚钱也要接这个单,就是为了和老王抢客户。一年过去了、两年过去了,在老李的“努力”下,终于看见老王的门店做不下去,大门贴着“转让”二个字。就在老王的店转让出去的那天,从来没有过交流的老王突然跑到老李的店里,“兄弟,以后我都不做轮胎了,当时为了把你挤垮,我一直做亏本买卖啊!没想到你卖的比我还便宜。对了,接我生意的叫小张,也代理米其林,他脑子很活,你得小心啊。”

老李苦涩地笑了笑,一句话也说不出来,心想:走了老王又来小张,这赔钱卖轮胎的日子什么时候是个头啊?又过两年,老李店里的大门也贴着“转让”两个大字,特别扎眼…….市场形式不容乐观,老李跟老王死拼价格,一个比一个卖力都以为抢占了市场就抢占了生存权,圈住了客就圈住了利润,但结果是两家死拼价格战到最后这两家都倒下了……

总而言之,做生意,适当的价格比较是可以的,但不能为了接单失去了价格、品质、服务、利润,毕竟开轮胎店的前提就是利润。而价格战最可怕的是:白忙一场,还不挣钱,还会毁了产品,毁了市场。所以当价格战打响的时候,没有真正的赢家。当生意难做的时候,价格战也不会是最后的救命稻草。而且现在消费者变了,他们不再因为优惠而买单,而是由于真心的喜欢买单,如何让消费者喜欢上,才是我们今天轮胎商家需要去探讨和研究的问题!


(责任编辑:Anna wei)
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