有不少轮胎企业厂家，在行业内鼓吹我们要打造什么什么样的终端，我们要怎么怎么服务终端为经销商服务？作为轮胎企业不能让经销商赚到钱，说别的都是TM扯淡！轮胎厂如何让经销商死心塌地跟随？

目前的市场环境，经销商的日子都不是那么好过。这个时候正是厂家大力支持经销商的最佳时机，厂家应该和经销商一道共同克服市场影响，让经销商不至于在寒风中如此冷涩。

然而，却有那么一些厂家为了自身企业的宏伟蓝图，不顾经销商的生存，让经销商盲目的压货。巨额房租费用，人工费，带给经销商的却是日子的愈加艰难。我们认为：想要经销商死心塌地，厂家首先要考虑如何让经销商赚到钱，这才是关键。

经常收到朋友们的留言，有好多问关于窜货、乱价方面的问题，在现在经济增长放缓的市场情况下，经销商日子确实不太好过，今天就来给大家聊一聊关于这方面的问题。

现在不好的问题是生意难做！

现在好的问题是大家都不好做！

记得前段时间看过马云讲过一段话：“现在不好的问题是生意不好做，现在好的问题是大家都不好做！”重要的是在这种前提下我们应该干什么？坚持做对的事情，少做错误的事情，调整我们的近期目标，但方向不能变。

动中也有商机！

永远都是那些坚持不住的最先倒下！

现在市场难做是普遍存在的问题，好多经销商在去年底或今年初和厂家签订了宏伟的年度销售目标，没想到短短的3月份一过，英雄气短啊，2018年的销售成绩如何完成？那么这种时候可以说是厂家和经销商、销售人员到了做选择的时候。

俗话说：“识时务者为俊杰”，在现在的市场行情当中，经销商应该积极调整销售策略，避免弯路走的太远，厂家也应该配合经销商在产品的宣传上，轮胎的售后上做好经销商坚强的后盾。

经销商不要奢望通过低利润或无利润、甚至负毛利的前提下来苦苦支撑业绩。重要的是这种情况，能坚持多久？在这种时刻：活下来，才是最重要的！不要总奢望着，下个月会好过，下个月要是更难过，怎么办？那么现在关于经销商生存的问题是，2018年经销商的钱怎么赚，经销商赚不到钱怎么办？

保障经销商利润，

是经销商配合厂家的唯一前提！

人为财死，鸟为食亡。如果厂家不能保证轮胎经销商的利益，何谈合作？称兄道弟不过是表面现象，背后利润才是生存的支撑。

赚钱才是硬道理！

跟着厂家走，是在有钱赚的前提下，形成的。那么一旦发生低价窜货、无利润销售，面临销售任务连续完不成的情况，情况就非常遭了！厂家拿什么来笼络住经销商？没有利润支撑，还有几个愿意陪着厂家玩的？

厂家：制定好游戏规则！

别让你的伙伴悲伤的离你而去！

作为游戏规则的制定与实施者，厂家要为经销商、零售商、消费者制定合理的战略定位。

作为开拓和维护市场的坚强力量，经销商首当其冲，毕竟这些人都是拿着钱来陪厂家玩的，他不等同于销售人员，大不了少赚一点，经销商可是要养活一帮人的，同时也要为投资者的资金服务，更何况好多经销商还有贷款，一睁眼每天就得多少多少钱呐！

合作共赢！

鉴于上面的这些大道理，我相信每个人都很清楚，我们在这里呼吁，2018年，我们应该认清方向，不要为了短期利益而放弃长期利益，更不要为了一时私欲，而放弃了自己多年来的行业形象，成为大家征讨的对象！加强行业自律，提升盈利水平，2018年，且行且珍惜！

我们都是朴素的行业劳苦大众，我们活着很实在，只要跟着厂家能赚到钱，我们愿意死心塌地跟着干；不能赚到钱，我们跟你们玩什么呀？你觉得呢？

（责任编辑：Maggie）