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中秋佳节将来到,创意营销需妙招
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2018-09-21)          

一年一度的中秋佳节即将来到,像稻香村,美心,好利来,元朗荣华等月饼企业又开始忙活了,当然了其他行业也不会闲着,毕竟谁也不会放弃这个宣传品牌增加利润的好机会。纷纷祭出自己的法宝“促销”,但是纯粹的打价格战对大家都没有好处,商品价格的恶性竞争虽然让消费者得到了实惠,但是却让企业付出了沉重的代价,本来还想借着中秋捞一笔,到头来赔了夫人又择兵,赔钱赚吆喝,赔本的买卖咱不干,那怎么办呢?不用价格战强占市场,难道眼睁睁的的看着别人吃香的喝辣的。

当然不是,咱要动动脑子,创意营销来自于网络,通过营销策划人员,思考、总结、执行一套完整的借力发挥的营销方案。对于咱轮胎企业来说中秋佳节这可是个好机会啊,因为轮胎是圆的,月饼也是圆的,对于大家的第一印象都是圆的,这就好办了那么到底能不能把轮胎当月饼卖呢?了解之前让我们先看一个案例:

某公司要招聘销售主管,要求选手在规定时间内把轮胎卖给非汽车运输等相关企业,结果三位选手发挥各有千秋,有人卖的很好,但是有的人却卖的很不好。其中就一位选手硬是大胆地把轮胎包装成月饼卖给客户,这是一种很好的创意营销手法。

类似的例子还有很多。如招商银行“迷你卡”,把银行卡当成女人的装饰品来卖。TCL“钻石手机”、波导“女人星”手机,刚上市时价格都是近万元,这么贵的手机还有不少人抢着买,卖的其实已然不是手机,而是一种地位一种荣耀。其实很多奢侈品像手表、汽车等,都是把商品当成地位卖。此外,还有把书论斤当成白菜卖,把打火机当成礼品卖,把药品当成健康卖,把房子当成家卖,把超女光盘当成FANS的精神寄托卖。。。

再举个例子,大家还记得那个故事吗?——把梳子卖给和尚的三种境界。在和尚的臭骂和追打中卖出一把梳子的可以说是最无能的营销员,因为他不知道谁是自己的客户,也没有解决客户为什么需要他的产品这个问题;找到住持并说服他买下10把梳子供善男信女烧香拜佛前梳头的营销员,发现了和尚之外的客户,因而能够稍微扩大一点销售额;而说服方丈刻上“积善梳”作为赠品送给拜佛者的营销员,最终销售了1000把梳子。这其中最根本的区别就在于,前面两个人都是把梳子当梳子卖,而第三个人则是把梳子当成“佛文化”卖。当雀巢咖啡天天在你耳边喊着“味道好极了”你却仍然无动于衷时,你总会不经意地朋友一起走进星巴克、上岛品尝着咖啡,它们的咖啡与雀巢的味道有多大区别,天知道!但毫无疑问,雀巢卖的是咖啡,星巴克卖的是一种小资情调。

轮胎店来说虽然不用像星巴克那样注重店面设计,但也不能毫无设计,整个店面脏乱差,你看汽车的4s店为什么比外面修理店价格贵得多,可还是有一定的客户群,就是因为4s店的整体氛围干净整洁,设计时尚大气,给人一种舒服的感觉,再加上优质的服务,总比去一个到处是油,满地垃圾的路边修理店要好吧,轮胎其实也是一样的,人都是感性生物,第一印象很重要,现在这个看脸的社会就讲就牌面,所以一个干净整洁的店面会给客户留下很深的印象。



对于轮胎来说卖轮胎送月饼也是不错的注意,给轮胎换个包装,提供一些中秋小贴纸,来买轮胎的客户肯定都是有车族,送一些汽车相关的小物件也会提升客户对你家店的好感度,例如钥匙链,香水坐垫,靠枕等,汽车装饰小物件都是不错的选择,当然这都是最平常的销售手段。





如果想要成功地实现创意营销,给每一位到店的客户耳目一新的话,可以适当从以下三点着手希望能够启发大家。

找到产品与创意二者的关联点:

如轮胎和月饼,外形都比较像,通过月饼这一载体赋予轮胎这一笨重、黑乎乎的东西“团圆”、“美好”的新形象和产品内涵,寓意轮胎会带给大家圆满的事业和美好的生活,产品附加值无形中会增加N倍。

明确你的目标客户:

从第一个案例就可以看出来有些选手最终没有卖出“月饼”轮胎,很重要一个原因就是没有想清楚自己的目标客户是谁。包装成“月饼”的轮胎应该说是一个奢侈品,可是他直接找了利润率相对较低的蛋糕店(大众、中低端客户),而没有去找西餐厅、酒吧等高端客户。有些企业的产品广告创意做得很好,就是因为没有搞清楚目标客户,结果事倍功半销量难有提升。

创造打动客户的价值诉求:

赵本山能够把“拐”卖给原本健康的范伟,关键是让对方产生一种错觉自己的腿有毛病、非常需要“拐”。尽管不提倡这种有点骗人的忽悠法,但其创造和挖掘客户需求还是值得借鉴的。如案例中最终胜出的3号选手,就是通过一个DV短片《疯狂的轮胎》,并许诺在中间插播酒吧的宣传片断在全国播放,从而充分说服了酒吧老板,掏出3000元购买了那个笨重的原价2800元的轮胎。因为她买的已经不是一个轮胎,而是一个广告。

(责任主编:Caite)



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