这年头，做现金生意，是让人羡慕的。 越来越多的经销商，饱受赊销之苦，要账之痛，但又没有办法彻底拒绝赊销。 

 理论上赊账客户是应该感恩的 

但现实结果却是带来部分客户的抱怨和不满 

欠你没多少 

老是催 

殊不知我们是拿着自己的钱来让你周转生意！  

欠了钱 

一催账，

生气不要货了。 

其实我们最初真不是因为挣那点钱才赊账 

能够给予赊账的人看中的是那份人情 是信任和理解！  

我们从不期望被感恩 

只希望被理解。 

 1、当我催帐时，千万别生气

现在这社会怎么了，你用我的轮胎不给钱。我去要账居然不是理直气壮。怕你生气下次不再从我这进货，怕你生硬拒绝大家尴尬，怕你找理由以后对我彻底疏远。我知道做生意大家都有难处，但请你不要生气，更不要从此之后不再进我家货。

2、当我要钱时，要换位思考

赊账是我对自己的轮胎产品有信心，赊账因为我对咱们的生意有诚意。但是如果不是需要钱，我也不想催帐。请在我要账的时候，可以换位思考一下。尽快把钱还上，希望我们下次也能合作愉快。

3、再次欠账？请多理解我一点  有经销商朋友在网上吐槽，轮胎店老板这种做法欺人太甚。轮胎店老板在老王这里进了一批货，已经欠账好几万。过了两个月，轮胎店又来进货，老王想这次现金结算，最好把上次的钱也给结算了。但轮胎店不同意，老王说：那咱们这次用几条性价比高的，我这没有本钱垫付了。

轮胎店老板很生气的说：你什么意思？你不赊给我，有的是人赊给我。然后扭头走了，老王追了好几次欠款他连电话都不接了。

多么痛的领悟！做人必须讲信用。

每一笔欠款都是源于信任，

每一笔催款也都是迫不得已，

因为信任，所以合作。

因为信任，所以赊销。

因为信任，所以我也理解客户的难处，才同意先卖货后收钱。

但也请大家多理解经销商，换位思考，欠债还钱。

（责任编辑：Maggie）