轮胎不好卖或者干脆卖不出去？已成为当下困扰大多数轮胎经营者的行业性难题。跟网购平台争、和同行抢，使出浑身解数大搞促销，无奈生意就是没有多大起色。

做轮胎生意无论在淡季还是旺季，无非就是为了一个目的：就是能多卖轮胎，但如果生意在旺季还不能有起色、不能够打破僵局的话，是不是应该反思一下，是不是在思路出现了问题？或者是自己的方法不对。

其实，做轮胎生意也和其他行业一样，都需要有正确的思路和好的方法，这里不妨借鉴一下其他行业的“奇思妙想”。

为客户提供更多的实惠

贪小便宜，谁不喜欢，当你在微信群里抢着一个又一个几分钱最多不超过十块钱的红包的时候，你有没有感受到能抢到这个红包，哪怕是一分钱，自己也会觉得很开心，毕竟这种便宜，不占白不占。

对于轮胎店来说，同样可以借鉴这个思维，店里经常搞一些“小活动”，切记不要太夸张，避免引起同行和消费者的反感，对其产生质疑。最好是附加有实体的产品或服务，让消费者现场就可以感受到，比如买三赠一、买轮胎送补胎优惠卷、买轮胎送轮胎美容、卖轮胎洗车……等等，都是吸引顾客很不错的办法，很多做的好的乡镇加油站就是这么做的。

为客户提供实测机会

要让现在的消费者乖乖掏钱包买单真不是一件简单的事情，任你你说破嘴，可能在客户的思维里就是，说的那么好听，也不知道是不是这样。这些顾客思维不能说错误，只是没有相关的专业鉴定知识，不知道到底是不是“名副其实”，这样就导致谁也不敢随意买单，就会造成了消费疑惑，为了稳妥起见，不是购买知名轮胎品牌就是取消购买。

这就需要轮胎经营者给消费者一个购买的理由，让顾客参与到一些简单的轮胎实验，比如现场让他们拿针扎轮胎，并和其他轮胎做下对比，到底有哪些地方不一样，让客户亲身体验到其中的不同之处，从而更加认可你说的话。或者店里布置电视屏幕，滚动播放厂家的测试视频，进一步让客户放松警惕性，事实胜于雄辩，客户还怎么怀疑你？

不断分析客户需求

轮胎的营销可以参照别人的优势，但绝不能沿用别人的方法。说到底还是应该有自己的东西。

每次和客户交谈时，要认真倾听客户心声，了解客户到底需要什么，毕竟轮胎是一个承载起全家生命安全的必需品，客户想要的就是轮胎品质好不好，在特殊情况下的安全性怎么样。

这就需要你在轮胎品质上多下功夫，采用各种方法让客户懂得安全的重要性，而不是什么价格问题。将客户思路引导到安全问题上来，这才是正确的营销方法。

结语

轮胎营销，不管说多少，终究还是要以买卖定输赢，毕竟没有万能的营销方案，只有不断发展的营销思维，在日常销售过程中，要多做总结，只有在不断的总结中提高认识，这样才会找到更加适合自己的营销方法！

（责任编辑：LI MING）