很多轮胎经销商一年忙到头，结果似乎是白忙活?轮胎经销商的利润哪去了?没在轮胎厂家处，也没在轮胎零售店那里，都白白流失在自己手里了。

所以，轮胎经销商要获得这些利润，还需要励精图治，勤于管理，不断探索出适合自己的创利之路。

近日，轮胎商业采访了全球最大轮胎经销商ATD，这是一家，近一个世纪以来（成立于1934年)一直专注轮胎生意的公司，一定有很多独到的见解跟我们分享。

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影响经销商获得利润的因素有很多，有外部市场环境，也有经销商本身的问题导致，外部市场我们无法预测，但经销商本身的一些观念和做法是无法在这个风云变幻的市场生存的。

1、经销商没有利润概念

一些轮胎经销商只有轮胎产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。利润是营业收入减去各项成本和费用之和，但减去成本与费用后，却发现完全是在亏本经营。作为轮胎经销商，有点财务知识是很有必要的，最起码对利润和费用支出能把握准，否则怎么当好一个日进日出金额达几万甚至几十万的家?

2、经销商抢市场大于要利润

轮胎经销商迫于自己在市场上的地位，无时不受到轮胎企业(上游)、同行(同行是冤家)、下游(二批或终端不再忠诚于一家来进货)、电商的挤压。同时，有些轮胎企业规模小，抗风险能力有限，经常不得不将本来到手的利润再投到竞争中去。很少有轮胎经销商看远一步，化敌为友，整合各个方面的资源进行资源互补或联盟。恶性竞争去互相搞乱轮胎市场，没有双赢，肯定是双输。同是一个战壕的战友，为什么不能握手言和，共同发财呢?

3、经销商能从管理当中取得的效益不多

都说“从管理中去要效益”，很多轮胎经销商却与之无缘。货款管理不理想，该催收的不收;价格管理不行，价格越卖越低，利润越卖越少;人员管理不行，收入与支出不成正比;费用管理不行，开支随意，不记账;种种管理不力，都会导致利润越来越少!学点管理方面的知识，请点专业的管理人员，这都是必须的。

4、各个环节的摩擦及损耗太多

内部不是一个和谐的系统。不该现在进的轮胎却进了，结果占了一大笔资金，也极大可能引起另外一种畅销轮胎产品的断货;有时经常丢了轮胎都不知道，也没办法核计;轮胎滞销，只得亏本大甩卖;仓库也不重视防火防盗，一把大火能让经销商多年积累付之一炬，再做牛做马干十年也补不回损失!不注意，别说利润了，估计成本都难以赚回来!多看一步，多想一步。注重内部运作的协调性和周密性。

5、营销水平有限，不知道如何做促销

本来最多只能投一元钱，却不知怎么就冲动地投出了三元钱;不该促销，应该观望的时候，却来一个大降价，不知道去开发新的轮胎市场，却宁愿在竞争最激烈的地方死挺。轮胎经销商虽然经营灵活，但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋做决策”。即使考虑问题，也比较片面。从轮胎厂家多学习和参悟一些先进的经验，或者多接受一些相关的营销培训。

6、没有合理的产品体系

没有合理的轮胎产品体系，也就没有利润结构体系。经销商每年都会去找新的轮胎产品，即使找到一个好产品，却不一定能带来比原来轮胎更好地销量，所以不是赚钱的轮胎就一定好卖。如一边卖高端轮胎，一边却在卖其他品牌高中端轮胎，手上有了好几个名牌轮胎，却一个也不赚钱。轮胎品牌重要，轮胎产品结构更重要。找一个黄金搭配的产品体系。

7、不能从软性的服务要利润

这是轮胎经销商获取利益不理想的最大原因!现在的轮胎经销商服务意识还不强，也就是对消费者的了解以及下线轮胎零售店的服务意识严重不足。要不就是坐商，不予送货，只能由二批或终端来自提，要不就是卖出去就不管了，造成线下零售店的经济损失，要不就是送货不及时，给下游造成很大麻烦。作为中间商，服务本来就是轮胎经销商的最起码的经营思想。服务也是轮胎经销商迅速取得差异化优势的法宝。

（责任编辑：Caite）