车主们会选择买什么样的轮胎？轮胎店若清楚车主的选择，便能更加得心应手的为车主介绍合适的产品。

问过身边不少朋友：如果你的爱车要换轮胎你会选择什么轮胎产品？他们的回答是这样的：轮胎，我不懂，选个性价比高的还是必须的。我身边的朋友可能只能代表一部分人的想法，但是确实大部分人，他们的想法是要物美价廉性价比高的，简而言之就是：轮胎，我要便宜的。

为什么车主总在计较价格

换位思考，任何人买东西价格都是首要考虑因素。轮胎店总是感觉车主在计较价格，其实是车主不明白自己多花50和少花50的差别。再明确的说：车主要的并不是绝对的便宜货，而是物超所值的轮胎产品。

如何让车主感觉物超所值？

1、价值决定价格

不要一上来就跟顾客谈价格，仔细了解客户需求。针对客户的需求，提供合适的轮胎产品，突出产品特点，最大化突出轮胎性能，然后再给顾客报价格，突出虽然价格高但是绝对物超所值。 

2、一分价钱一分货才是王道

轮胎不比别的日常消费品，它是汽车跟路面唯一的接触点，支撑着整个汽车的行驶，选择一款正品的优质轮胎显得尤为重要。买轮胎是一时，但使用是持续性的，随着使用期限的拉长，轮胎的性能会被很好的验证出来，用的安全、放心不比贪那些小便宜省心吗？ 永远要记住任何商品都是一分价钱一分货，物美价廉不过是商家安慰车主的说辞。

3、单公里使用的费用

轮胎厂家常以每公里成本（CPK）评估轮胎的性能。能够确保为广大车队提供性能优秀的轮胎，并从每个轮胎中提取最大的里程，从细节方面的关注有助于提高车队的安全性和效率。根据最终实测结果，我们来看看宁DA808的CPK值。
按照预期达到的30万公里计算，一条DA808的价格为1400元，最后DA808的CPK （元/千公里）值为4.67，也就是说，行驶一千公里，成本仅为4.67元，平均一公里仅需0.00467元。

车主不是喜欢便宜货，而是喜欢占便宜。多少便宜轮胎的案例摆在那多少也能让车主知道，有些便宜轮胎并不那么靠谱。车主想要物超所值就让他感觉到这款轮胎只要买回去就放心用，我们轮胎人也会尽我所能为顾客提供安全可靠性价比高的轮胎产品。

（原创；责任编辑：Maggie）