近十年来，随着电子商务的飞速发展，人们的消费习惯也在不断改变。在如今的轮胎终端销售环节，俨然已经成了电子商务与线下实体店为首的两大阵营。虽然线下的轮胎经销商们普遍认为，线上销售有着诸多的弊端，比如质量参差不齐，服务没保障，很多时候可能会因为顾客的一个差评而损失惨重，风险性太高。

但不得不承认的是，电商确实有着许多天然的优势。首先是现在的汽车消费群体越来越趋于年轻化，个性化。加之现今的生活节奏越来越快，网络的便捷新，高速性能够大大的缩减时间成本。在则是，电商平台的价格更加透明，消费者在选购轮胎产品的时候只要先看一下这款轮胎产品的用户评论，那么对这款产品的各类优缺点就一目了然了。虽然在早期有一部分富有先见之明的行业人士一开始就看准了方向并付诸行动，并且目前的规模已经做得不小。但后起之秀也不是不可能出现的。

当前，多渠道多元化发展或许是轮胎经销商队伍的个不错的选择。那么该如何转？这里面藏着诸多的学问。在早几年，普遍的经销商会倾向于自己做一个电商平台，但要知道人们早已对淘宝、京东这类集大成的电商平台产生了依赖。而这些平台也几乎垄断了所有的线上流量。而某个企业推出的行业电商平台，技术不成熟加之流量几乎完全靠硬推。所以到后来99％的这类平台都不复存在了。所以笔者建议轮胎经销商要进行电商转型，还是得通过大的电商平台导流。当我们的店铺入驻各大电商平台之后，稍加推广，虽有可能不能超过做过多年电商的老店，但至少也能导流一小部分消费群体。

就目前而言，传统的线下轮胎经销商在各大电商平台开店已经成了老生常谈，这种模式无非是把产品的分销全部放到线上借助第三方系统完成产品管理、分销、支付等模式。毕竟错过了最好的互联网流量红利期，想要赶超做得好的店铺的机率已是微乎其微。那么还有别的转型方式吗？

传统的电商是将产品搬到线上，但往往发货地点和消费者并不能完全重合，物流是一个问题，加之电商比不了线下的服务。而这恰好是传统的线下经销商的机会，传统经销商要想进行互联网化转型有着本地渠道、本地配送、源头产品与价格三大优势。

如今可以定位本地的大众互联网服务平台可以说是数不胜数。类似于大众点评、美团之类的，笔者认为传统的轮胎经销商完全可以将产品及服务搬到这类平台，客户下单，由师傅送货上门安装。另外，我们还可以借力厂商，很多轮胎的品牌官方其实是有做电商平台的，那么那个地方的客户下了单，由就近的经销商送货上门，谈好利润分成也未尝不可。

没有不景气的行业，只有不会搞事情的人。笔者认为，尽管轮胎行业被认为不太景气，轮胎经销商这个群体顶着巨大的压力，但是只要多想策略，多折腾。只要不断进行适应性调整，你定能找到一条最适合现状、最适合自己的道路。

原创：orange