每年都会有一些轮胎企业，在一些高大上的旺铺、展会搞一个超级大展位，派几个甚至十几名业务代表，对展位进行精心细致的摆放。然后进行大力度宣传，让前来选产品的轮胎经销商感受到其强大实力。

可事实上呢？

每年这个时候都是各地轮胎经销商选品最关键的时候，厂家一般也是在年初推出自己的新产品，在经销商进货时，顺带宣传一下。其实，经销商从之前的了解中，其实已有了自己的目标。因此，首先要的是有利于自己销售的产品，对于这些展出的新品，则是抱着观望态度，看看其他同行的态度。

因为，这些产品之前厂家有没有做好宣传工作；消费者对这些产品认不认可，一切都是未知数，怕陷入到厂家虚假宣传的泥潭中。

那么，对于厂家这些鱼龙混杂的宣传，经销商该如何判断，如何避免被“套”住呢？

1、摒弃冲动思想

如果是一款从没听说的轮胎品牌，即使有再好的功能及亮点，推到市场都会有难度，新产品都存在一个市场认知的过程。这就是为什么有的小轮胎企业宁可冒着风险去模仿一些大轮胎品牌的原因，就是为了在短时间快速打开市场。

有的经销商在参加企业展会时，看到某些品牌比较“抢手”，自己也按耐不住冲动，盲目订购。结果到头来，发现这种产品根本不被大众所接受，这样来回一折腾，精力也耗费了，财力也耗费了。

总结：新品代理，一定慎重选购！

2、厂家是挖坑的人

轮胎展位大小，并不能代表企业实力大小。展位大，只能说明这一次花的钱多。想要达到自己所需要的效果。每年，都会有很多轮胎厂家花费大力气去招商，投入大量的人力物力去做宣传，这样就造成一些刚入行的经销商被骗。

鉴别厂家实力是否雄厚，最简单的方法就是前期对参展企业进行详细查询，毕竟轮胎企业众多，每年都会有新开的、重组后复工的、经营不善的的企业存在，切不可因为一时头脑发热陷入到企业下好的“套”中。

总结：企业注册时间短的或是刚刚注册的，要慎重合作。

         企业经常有不良经营记录的，要慎重合作。

3、如何选轮胎产品

有的轮胎企业有上百种新品种，每一款产品都是尝试，都不是企业重点战略产品，这样的产品一般都很难卖好。另外，参加轮胎展会最好结伴而行，一个人很容易被现场氛围所“吸引”，多个人就多一个参考。

另外，要知道这样一个道理，逛展会和逛街一个道理，要多看、多比、慎重选择，不进货没损失，进了货有可能“砸”手里，遇到好产品，留下联系方式，先搞一些试着销售，看看情况如何，轮胎产品选择一定要慎重，秉承宁缺毋滥，宁无不亏的原则。

原则一：不选不知名的轮胎产品

尤其对于刚起步的经销商，想要快速打开市场，就要有自己的拳头产品，小品牌固然利润大，但小品牌开始不被消费者认可，选市场上不知名的产品很容易让这些经销商陷入被动。要以知名品牌为导向，搭配一些知名中端品牌，做起来后，可以适当选一些小品牌做活动，这样才能慢慢建立起自己的销售渠道来。

原则二：没有营销活动的产品

如何一种轮胎产品能够火爆起来，绝非偶然，除了企业品牌、产品品质外，必要的营销手段肯定必不可少，这些都需要企业去大力宣传推广，从侧面也能反映企业对这款产品的重视程度，反之，则要放弃这款产品，因为自己要承担起宣传的责任来。

总之，经销商面对厂家的诱惑，必须要有一双慧眼才行，切记因一时贪念掉到厂家设好的“套”中，出现不必要的损失。

（原创，责任编辑：LI MING）