近两年来，轮胎行业内部是风起云涌，各品牌之间的竞争已进入到白热化阶段。轮胎生产厂家在原材料价格上涨、人工生产成本增加、环保以及资金等因素影响下，可谓是叫苦不迭。一些厂家更为了自保，除了不定期涨价外，在销售政策上也是反反复复。这可害苦了众多轮胎经销商。

经销商困难重重，为了生存只能重新站队，寻找那些市场政策好、产品品质有保障的厂家合作，将一个靠谱的品牌视作做好轮胎生意的前提。

视频链接：https://v.qq.com/x/page/h0847g3cisd.html

目前看来，那些传统老品牌的优势正在逐渐减弱，经销商利润已大不如前。而一些实力雄厚的后起品牌正凭借其稳固的市场政策、优良的产品品质、完善的售后服务以及对市场渠道严格把控，正在逐步赢得市场的认可。神州大地就是其中一个典型代表。为此，轮胎商业对负责北京以南区域的神州大地经销商穆生总经理进行了专访。

稳固的市场政策

中国过去的厂商关系，一直是厂家为主导，商家处于从属地位，然而，这种状况现在正在发生改变。现在经销商选择厂家，没有单一的标准，而是对综合因素进行考量，特别是市场政策这一块。

穆总在谈到神州轮胎相关市场政策时，是这样阐述的：目前由于市场竞争环境恶劣，很多轮胎厂家在市场政策上不是特别稳定，让大家不是特别放心。而神州轮胎在这一块做的就相当不错。厂家和经销商签订合同时，就已经明确双方的责任，商家负责区域销售，厂家负责产品品质及相关推广活动，给予商家最大力度的支持，时刻保证产品处于区域领先位置。自己店里的产品就是大地刚推出的新品。

优良的产品品质

想要做好轮胎生意，产品是关键，想要获得消费者认可，没有过硬的产品怎么行？神州轮胎在不到5年时间内，共设计开发出49个花纹，270个规格，1200多个新品种，种类已经覆盖轻卡、载重、普通断面和宽基轮胎等领域。针对不同路况条件研发的超耐磨高端型、二次法快速重载、公制宽断面品质型轮胎更是充分满足了市场需求。神州轮胎在此区域销售的两年时间里，产品问题率基本为零，品质得到了车主们的一致肯定及好评。

完善的售后服务

为了积极配合经销商及终端轮胎店的销售工作，赢得客户信任，神州轮胎业务员隔三差五就要对门店进行回访，将在市场上发现的一些问题及时告知经销商，一起将问题处理掉。

轮胎在销售及使用过程中难免会产生一些纠纷，对此，神州轮胎特别推出了一项“照物理赔”服务政策，就是对于一些非正常质量问题的轮胎，厂家抽出一部分资金对客户进行补偿，极大缓解了商家与客户之间的矛盾，得到终端轮胎店与消费者的一致认可。

严格把控市场渠道

只要是品牌销售就避免不了窜货，窜货一直是各轮胎经销商比较头疼的问题。神州轮胎在与各地经销商合作开始，就首先想到了这个问题。除了将旗下品牌分区域销售外，神州轮胎明确将窜货问题写进附加协议中，作为双方合作的一项重点来抓。对于违反协议，进行区域窜货的经销商采取严厉惩罚措施，切实保障每一个代理商的利益。

对未来合作充满信心

在谈到与神州轮胎未来合作前景时，穆总是这样认为的：他首先肯定了神州轮胎企业实力和工厂的研发能力，对神州轮胎的产品品质及未来市场上的销售工作充满信心。他认为，只有品质过硬的产品才能得到消费者认可，才能保障经销商的利润，未来的销售之路才能走的更加顺畅。

通过此次专访，可以得出这样的结论。在未来的轮胎销售市场上，谁能抓住趋势，谁就能引领变革；谁的产品品质过硬，谁就可能赢得经销商的信任；谁能带领经销商进步，谁就是经销商选择的新目标。

（原创，责任编辑：LI MING）