小品牌利润高，还干啥大品牌

被大品牌饿死的经销商纷纷转战小品牌

轮胎行业内部风起云涌，各品牌之间的竞争也进入到了白热化阶段，现在不少的经销商表示有些一线大品牌干不下去了，准备去做二三线品牌。那为什么会这样呢？一线大品牌不是轮胎经销商非常向往的吗？

原因一：销量下滑

近年来，轮胎销量大不如前，市场大环境跌宕起伏，轮胎市场供大于求，但有些厂家为了企业发展并没有相应减少销量，反而加大轮胎销售任务。这就使得过多的轮胎积压在经销商身上，经销商为了完成企业的销售任务，只能采取降价、串货等方式来甩货，这样不仅赚不到钱，反而会破坏轮胎市场的稳定。

原因二：任务重，利润低

大品牌轮胎销量大，自然经销商的任务重。所以一些厂家就想方设法的搞促销活动，让经销商囤货以至于已经超出了经销商的销售能力，轮胎卖不掉的经销商只能降价串货去处理轮胎，最后沦为了厂家的搬运工，甚至连自己的本钱都挣不回来。

当然，大品牌有大品牌的优势，因为其销量大、知名度高、能够快速建立销售渠道这些优势。但现在的轮胎市场行情不好，大品牌任务重，压货严重，使得轮胎经销商入不敷出，经常赚不到钱，只能转而做小品牌，其实现在的经销商都不会只做一个品牌，尤其是大经销商。某些小品牌的利润也很高，毕竟只要能赚钱，大品牌小品牌经销商都会做的，从这几点就可以体现出来。

1、缓解资金压力

做大品牌，手里就需要有大批资金准备着。因为厂家会要求经销商预付货款和缴纳保证金。这样一来，巨大的资金压力让很多经销商有种“喘不过气”的压迫感。显然，这时候小品牌的资金优势无疑更加吸引经销商。

2、成本低、利润高

小品牌出于开拓市场的需要，会有非常多的优惠政策，返点利润也是很高的，所以代理低成本高利润的小品牌轮胎既是赢利的需要，也有周转资金的需要。

3、更容易在获得厂家资源

大品牌经销商众多，分蛋糕的太多。而小品牌经销商少，特别是有实力的经销商在面对小品牌时，很多时候是强势一方，在与厂家合作中能享有一定话语权，所以容易争取到轮胎厂家更多的优惠政策，有利于市场操作。

4、调整产品结构

再大的轮胎经销商资金都有一定的限度。由于大品牌轮胎储备资金占用大，所以大轮胎经销商不可能做到任何品类轮胎都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多资金，又能对自身的轮胎内存结构进行合理调整的较好选择。

小品牌的好处再多相信大多数经销商还是向往大品牌，毕竟品牌的影响力无法撼动。但有些大品牌企业不应一味追求业绩，频频做出不符合市场规律的举动，破坏经销商的利益，只有在保证大家的利益的基础上。厂家和经销商才能共同奋进。大品牌的口碑是无数个经销商日日夜夜的坚守保障出来的，任何一个品牌的发展都离不开经销商在背后的默默付出。所以提醒各位厂家，请善待经销商，他是同你共同战斗的战友，你能取得胜利，离不开战友的默默牺牲。

（原创：责任编辑：Caite）