2018年广东一家轮胎经销商流水过亿，最终的净利润仅有100多万；

2018年中国各上市轮胎企业的净利率没有超过一家10%，风神、贵州净利率不到1%；

2018年大约60多家橡胶轮胎企业宣布退场；

2019年前两个月就有20多家轮胎经销商申请了简易注销。

利润微薄、经营困难正在将轮胎生意推向越来越难的境地。不知道从什么时候开始，轮胎老板们觉得轮胎生意越来越难做，每一年都是死扛过来的。

低价抢占市场，恶性竞争搅局

中国轮胎素以低价著称，薄利多销是轮胎老板们抢占市场的制胜法宝。这样做的后果就是让整个轮胎市场彻底陷入一种无序发展、恶性竞争的局面。轮胎价格没有最低，只有更低。

企业为了保证利润，只能在成本上面做文章，尽可能削减原材料成本，研发成本以及服务成本。于是轮胎企业失去了创新、轮胎产品失去了附加值、售后三包变成了不三包。于是在轮胎市场上出现了三大怪现象：

1：“假货”和“真货”竞争，假货胜；

2：“低质低价”和“高质高价”竞争，低质低价胜；

3：“尊重知识产权”和“侵害知识产权”竞争，侵害知识产权的胜。

价格成为轮胎企业生死存亡的决定性因素，低价者胜出，一个非常简单粗暴的商业流氓逻辑被众多企业屡试不爽。

轮胎厂、经销商为了抢生意，再低毛利的订单也接，甚至亏损也要接。哪怕累死自己也要饿死同行，宁愿同归于尽也不愿意看别人活的更好。于是在中国轮胎只有两种货：国际品牌高价货和国内品牌低价货。

诚信沦丧，缺乏契约精神

在轮胎生意场还有两个怪现象：

1：守信用的轮胎企业频频“吃亏”

2：遵守契约的轮胎企业屡屡“上当”

在轮胎生意场诚实守信的老板被大家当成是“傻子”，越是诚实守信的人越受到排挤。而对企业而言，投机取巧的企业似乎更容易赚到钱，而遵守秩序的企业却寸步难行。

中国轮胎产业野蛮粗放的发展模式让更多的老板们只想“赚快钱”，这也注定了“诚信”就该牺牲，注定轮胎就该带着“山寨”的帽子。厂家忽悠经销商，经销商忽悠零售商，零售商忽悠顾客。最终的目的只有一个，那就是把轮胎卖出去。至于售后、品牌、口碑什么的统统靠边站。即使到了今天，有些厂家和经销商之间也没有什么诚信可言，说好的事情说变就变。

没有了诚信，没有契约的束缚，中国轮胎就像一匹脱缰野马，拼命狂奔，而一旦遭遇物竞天择，就会迅速疲软。由于企业缺乏诚信，产品缺乏质量说服力，品牌缺乏口碑影响力，中国轮胎在辉煌10几年后，迎来行业大洗牌。轮胎厂、经销商、零售商都在抱怨生意难做，钱难赚，并且越来越难。

低价竞争是市场因素，可以通过市场调节逐渐解决，这个成本是可以预料和计算的。但是诚信缺失是社会因素，只能从人性方面去解决，这个成本无法计算的，甚至可以说是无解的。整个社会，都在为“恶性竞争”和失去“信任”而付出代价。从假烟假酒假文凭，到假账假证假报告；从关系百姓民生的毒米、毒酒、毒奶粉，到影响产业财经的基金黑幕、股市造假、证券骗局。在功利目的的驱动下，社会生活的各个领域，都会漫生出诚信缺失的丑陋与罪恶。

轮胎生意圈子里更多的是尔虞我诈和损人利己，很多轮胎厂破产倒闭，很多轮胎经销商在商海沉浮中被淹死，很多轮胎店在与同行的激烈对抗中一败涂地。这不是轮胎厂的错，也不是经销商和 轮胎店的错，是因为你们还不够“无耻”。

（原创、责任编辑：Jeff）