忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，作为一个地级市的轮胎经销商（批发商），赵总去年整体销售额做到了8600万，比前年整整提高了20%。应该是非常不易的，因为大部分都在萎缩，依照他的估算，抛开一切开支，净利润怎么也能到几百万。谁知道核算之后，账面上的净利润却不到70万，实际的利润也许会更少。赵总对此十分不解：轮胎销售额提高了这么多，为什么利润却没有增加多少？我们的付出回报呢？我们的利润去哪儿了？

轮胎厂和经销商正在从伙伴变成对手

当然一方面来自于市场的疲软和经济的下滑，但是来自这种传统的轮胎生意本身也在被无情的撕裂。轮胎厂家和轮胎经销商分道扬镳是迟早的事，也就是说谁做谁的生意，公平竞争。轮胎经销商不再是轮胎厂的“下家”，所谓的合作伙伴都是暂时的，赤裸裸的利润才是最有说服力的。

现在中国的较知名的轮胎企业有几家还没有开始网络销售（先不说是否有销售量），几乎全部开始了“零售模式”，或者正在开店的路上了；那么我们再看看又有哪些有品牌意识的轮胎企业不再强调“渠道下沉”；你说说什么叫“渠道下沉”，说白了，就是厂家接盘轮胎经销商的客户，把手伸的越来越长。

从面子上来看，这轮胎经销商自然是厂家的合作伙伴了，有些厂家还会提升到诸如战略合作伙伴之类。当然了，漂亮话谁都会说，经销商也会在厂家老板面前表态：坚决跟着厂家走！没有你们厂家就没有我今天之类。好像厂商双方都把对方看的很重，实际情况呢？

就目前的形式来看，轮胎经销商和轮胎企业正在或者已经分道扬镳了。互相依赖的时代正在结束，开始竞争的事态摆上日程！

经销商在厂家眼里就是工具

很多时候厂家把经销商当成销售工具，能用的时候倍加看重，不能用的时候就绝情抛弃。

为什么说经销商只是厂家的销售工具。原因很简单，有些厂家的高层打心眼里就看不起经销商，粗人！学历低！小个体户！暴发户！目光短浅！唯利是图！思维混乱！思想守旧！贪得无厌！什么便宜都想占，这些词恐怕是许多厂家高层内心深处对经销商的看法吧。

但是也不能说经销商就完全听从厂家摆布，追本逐利是商人的本能。很多品牌商为了同竞争对手争夺市场，经常会策动经销商反水，易帜投靠自己门下，并以重金或者优厚待遇许诺。因此我们经常会看到轮胎圈的“翻牌”景象，近日日本某品牌轮胎，过半年变成欧洲某品牌轮胎。厂家为了留住经销商，同时培养经销商忠诚度，不惜下血本。每年的经销商大会，很多轮胎企业根本就是为了拉拢经销商关系，在中国，很多事情都是要靠关系。但是有些大牌轮胎企业则不然，经销商大会纯粹就是派任务搞销售，至于什么宴会啊，奖品啊根本没有。

很多轮胎厂家和经销商都存在着相爱相杀，毕竟，商业就是为了追求利益，所谓商业合作，也就是互相利用，追求利益最大化，有的轮胎厂家也强调，当经销商跟不上厂家的发展时，自然要被淘汰的，站在厂家的角度，这些都没错，可是，别忘记了经销商也随时有可能换掉你，大家彼此都给对方一点面子，生意做红火一起赚钱，比什么都强。

（原创，责任编辑：Jeff）