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低价竞争，玩死自己！
文章来源:轮胎商业网发布日期:(2020-05-17) 大中小

近日身边朋友讲了一个真实的案例，他们家的轮胎店已经干了十几年了，在当地已经算是小有口碑，忠实客户也有很多。最近，隔壁开了一家轮胎店，与这位朋友的轮胎店可以说是如出一辙，卖的轮胎都差不多。

但是同样的轮胎，他赔钱也要卖；平时的服务价格，比当地的每一家轮胎店都要低，店里从门可罗雀到乌央乌央一群人。不知道实情的以为这家轮胎店得多挣钱呢，但开了一个多月，关门大吉，为啥呢，在疫情节骨眼上，没有足够的资金往里面赔，最终结局就是玩死自己！

近年来，轮胎行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于轮胎落后产能过剩很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬轮胎行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖轮胎，这样也加重了更多中小型厂倒闭风险。 “价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

1、饿死同行

比如在同一个地区，有5家轮胎经销商，而同一个地区里有50家轮胎店，如果有一家经销商用低价搞定了20家轮胎店，那剩下的4家就只有30个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。

2、累死自己

轮胎厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期。

在这看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？

近段时期，越来越多的轮胎企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的轮胎产品，总有更低价格的轮胎出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，车主的安全和轮胎行业的健康发展势必受到威胁，长久下去轮胎企业的制造力科研力下降，中国制造的影响力也一定会下降。

3、坑死下游客户

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道轮胎行业水有多深。买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种车主抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的轮胎呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

消费升级，中国中产阶级在兴起，物美价廉失去未来。

中国的消费者在升级，中国已经不再是改革开放之初、那种整体收入和消费能力都比低的状态，经过30多年的发展，中国已经成为世界第二大经济体，人均收入更是比以前大幅提升，中国人甚至在2014年购买了全球46%的奢侈品，2014年，中国公民出境旅游突破1亿次，境外消费超过1万亿，中国人成为了国外不可忽视的消费群体，甚至一些商场都专门推出了针对中国消费者的政策、甚至专门服务的导购。这些都说明，中国的消费不再是过去的消费状态，已经有了很大的升级，中国中产阶级在兴起，物美价廉失去未来。