无论是在轮胎行业，还是在其他消费品行业，价格管理似乎对厂商来说都是一个难题。在厂商和经销商的关系中，敏感的价格体系不时挑动着双方的神经，这也是行业乱象的来源。今天我们拿一个手机品牌的例子来说明问题：

2017年江苏物价局查处了全国手机行业反价格垄断第一案，并依法对vivo手机江苏总经销商纵向控制产品价格案处罚698 .3万元。“纵向控制价格用于防止‘窜货’是手机至多个行业的普遍手段。”但在生产商和经销商以及各级经销商之间形成的价格让步最终都将转嫁给消费者来承担。据悉，窜货是指经销商进行产品跨地区降价销售。混乱的价格和经销商关系损害着品牌利益，价格管控力度难以把握也会侵蚀品牌市场，定价该如何是好？

传统经销商如何定价

在经销商体系中，厂商若不把定价权把控在自己手上，经销商则很可能在相互的竞争中打价格战。就像当年格力电器各区域价格不统一，窜货严重一样，最后不得不以区域公司的形式整合经销商。

传统轮胎行业到现在也是一样。由于经销商进货批量大小不同、渠道合作方式不同、物流管理的精细化程度不同等，他们的毛利率则有高有低。这就使得不少销量不佳的经销商开始降价促销，与同一市场或邻近市场的经销商开启价格战。消费者走到城东换个轮胎，与城西的价格居然不一样。这不仅导致了经销商的内耗，还磨损了品牌的形象。

厂商深知这一现状，但无从下手

但厂商不敢强行去管控价格。就像vivo江苏总经销商一样，没有把握好“控价度”，就很可能形成价格垄断，经销商到最后依然做不好生意。尤其是轮胎行业，乱价太过严重。质量信息不透明、价格信息不透明、水货充斥、窜货严重，再加上终端覆盖面积广、互联网化落后，每个店都成为了“山大王”，他们都有自己的价格体系。

电商价格透明化是良药还是毒药？

随着电商的出现，这个体系之外的第三方开始对厂商的价格管控提供了一条新的思路：电商通过线上透明的价格，在约束经销商的价格战，不断优化各个行业。

各种轮胎产品价格越来越透明，而在消费者端，他们开始拿着手机比价了。线上各大电商的价格，通过简单比较价格了然于胸，就算在线下购买，消费者也开始通过参考线上价格寻找最具性价比的产品。

线上线下，经销商区域之间开始同价

当电商将价格信息透明化之后，厂商有了更为精准的工具去监控经销商的价格调整，在内部的价格管控上起到了实时性效果。另外，消费者开始了解到真正的市场价格，经销商也不再敢乱价销售，或者出现价格垄断。

价格在电商的调解下一张一弛，整体市场趋于稳定。而如果这个时候，厂商还在一味追求上涨线上价格，“保护”线下凌乱的价格体系，不仅有种搬石砸脚的意味，更是对消费升级大潮的倒行逆施。

电商的低价算是撬开了行业效率推动的大门。接下来，整个行业则需要门店降本增效，借助电商再次提升这个行业的效率。到最后，价格将随着效率竞争中的市场价值体现而波动。厂商则完全可以根据市场现状定价，不再纠结该管与不该管，也不在懊恼能管还是不能管。

（责任编辑：Maggie）