经销商最重要的就是卖轮胎，除中国以外，美国是第二大轮胎市场，和中国不同的是，美国的轮胎经销商拥有更多的渠道和业务，美国的轮胎经销商伯格公司从一开始做服装起家到现在对整个轮胎行业有了充分的认识。

宣传高于销售

伯格公司是家族企业，其现任总经理表示，公司由他的祖父成立于1985年，最开始公司经营草坪护理和服装生意，但后来发现了轮胎的商机，开始转型做轮胎经销商。最近几年，轮胎生意不如以前，市场竞争激烈，更有亚马逊的电商平台，于是伯格公司也开始涉足电商，并成功地利用Facebook和Instagram等社交媒体平台，提高人们对他业务的认识。

适应新媒体时代

在涉足电商之后，伯格公司发现无论是亚马逊还是轮胎企业，都没有利用社交媒体来获取流量，所以便利用社交媒体来为伯格公司赚取额外的销售额。不过要想实现获取流量并不是一件容易的事情。

分类用户群体

伯格公司表示，刚开始的时候，我们的营销缺乏数字元素，我们把所有的资源都投入到广播和电视中，但是我们的预算有限，并不能像大的轮胎企业那样投入巨资去宣传，所以收效甚微，因此很快我们就放弃了在电视中投放广告。通过调研，伯格公司发现在农村地区，大部分人都会听卫星广播，于是便开始在农村地区宣传，取得了一些效果，但是对于提高销售还是帮助很少。原来伯格公司也曾考虑过在报纸上进行宣传，但是随着数字化的进行，报纸已经被淘汰。

涉足社交媒体

近些年来，社交媒体流行，Facebook和Instagram等社交媒体不仅仅是通信的作用，更多的成为综合平台，相对其他媒介，Facebook和Instagram更加具有针对性，而且投入的成本和回报也很可观，所以，在2016年伯格公司开始在Facebook上发布他的经销商信息。但Facebook和Instagram非常抽象化，需要伯格公司提供精美的素材，尤其是照片，但是一开始我们并没有重视这个问题，仍然使用最传统的文字来宣传，然后收到了很多问题，其中最关键的就是用户询问产品的，这是才意识到，必须在网络营销上有所投入，开始在这些项目上投入一些资金，但这只是整个项目中是非常小的一部分。并且开通了Facebook广告位，让更多人能够知道。

宣传初见成效

同年，伯格公司的合作伙伴韩泰轮胎推出了买三送一的优惠，作为经销商的伯格公司决定利用这次机会，在圣诞节前夕，在Facebook投入了大笔的预算来推广这个活动，同时也和轮胎店合作共同推广，然后在Facebook伯格公司的促销被疯狂转发，不断有人打进电话，在活动期间轮胎店每天早上都有超过15个人排队买轮胎，伯格公司不得不加大供货量，在两周的时间里，伯格公司获得了9万美元的总收入，这是非常令人震惊的。

这段经历之后伯格便锁定了用户群，逐渐消减了大众广告业务，转而开始新媒体的宣传业务，但最主要的是，你能够为客户争取更大的优惠，这种优惠信息在社交平台是非常具有传播力的。

现在很多的轮胎企业都开始在媒体宣传轮胎，伯格公司也在积极的同轮胎企业合作共同在社交媒体中建立渠道，通过更广的传播途径，让经销商的业务范围能够拓展的更远。

（原创 责任编辑;Caite）