轮胎市场风云变幻，轮胎经销商常常面临各方面的压力，临近春节，市场萎缩，但是涨价和成本还在困扰着轮胎经销商，越来越多的轮胎经销商觉得生意越来越不好做了，来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道的费用甚至互联网方面的压力越来越大，很多经销商甚至感觉有些喘不过气来。

经销商们普遍会问到的一个问题就是“经销商的时代是不是即将终结了？”其实，虽然整体经济面临着转型升级，但尚未到经销商时代终结的地步，中间商运营的渠道模式可能还会有进一步的发展空间，并不会轻易走到尽头。

但是，作为轮胎经销商来说，如果没有做好思维模式的转变，将来被淘汰也是非常有可能的。因此，经销商们更要有忧患意识，做好转型升级的准备工作。

1、经销商需要做好定位调整

轮胎经销商从来都是一个比较特别的单位，轮胎经销商一般都和好几个轮胎厂家打交道，自然也就形成一个固有的思路：轮胎经销商作为渠道的最佳维护者，继而通过渠道关系掌控一部分渠道资源，进而实现经销商盈利，但是单单去把厂家的货运送到店里远远不够，现在新零售兴起，厂家和零售直接接触，经销商存在的意义越来越小，所以轮胎经销商需要调整定位，经销商对于上下游产业链上资源的导入，以及对于整个渠道资源的整合运营水平，都成为衡量经销商能力和经销商企业赢利能力的标准。

2.经销商要做具有品牌力的自主商业品牌

目前的经销商拥有自身品牌的占极少数，很多经销商虽然已经从个体过渡到有限公司，但由于传统经营理念的根深蒂固，也没有自身的品牌，目前很多经销商已经意识到了这个问题，经销商自主品牌构建及打造也被提上日程。现在轮胎零售端的品牌连锁日益强大，途虎、驰加等等都拥有完善的渠道体系。

如今，经销商作为专业营销执行机构的专业能力要求越来越强，很多经销商已经形成了自己独特的经销模式和经营思路，创建一个品牌，据此来承载经销商的专业技能似乎已经势在必行。

3、掌控渠道转变为渠道服务

轮胎企业之所以需要经销商，其目的是借助经销商实现快速的分销，所以一个经销商的实力就成为了关键，一个强势的经销商可以在短时间内让轮胎产品从厂家流通到消费者手中，而这不仅仅是对经销商渠道的掌控，还要有对整个渠道其他成员的掌控能力。

因为对于经销商这个群体来讲，若论资金实力、人员队伍还是其他，都和轮胎厂家差距明显，所以经销商在选择轮胎企业时就要考虑，必须要让自己再渠道建设上获利，而且还没有后顾之忧，这样才是轮胎经销商和轮胎企业合作的前提，才能产生所谓的忠诚度。

（原创 责任编辑：Caite）