晚上详细解读了鹰卫浴在2007年后的市场策略及媒体设计传播的操作文件，对这家广告公司的专业性非常佩服。相比较接触到的服务卫浴行业的营销策略公司，要严谨很多，专业化程度也很高。可惜的是和多数营销策略机构面临同样的困局，就是行业积累不够，对行业特性的了解还是不够深入，所以效果打了折扣。

 

　　研究博洛尼做的营销策略规划，个人的观点是博洛尼太偏重于传播，注重了传播，而忽视了传播的信息合理性。毕竟是做橱柜的，知名度有了，动辄几万的产品，没有核心价值的提炼，“非浪漫，不厨房”与消费者购买橱柜的黄金认知区相差太远。耐用品，品质、款式、设计、专业、性价比等，浪漫要表达什么呢？

 

　　有不少人士认为营销的最高境界是营销生活方式，但我认为所谓的生活方式必须要与产品的特性有直接的关联。而且生活方式的理解各不同，对很多人来说，吃得好，住的舒服就是一种追求的生活方式，但吃得好、住得舒服最终还是要具体到产品的功能、品质的体验上来。否则，一个马桶、一屋子的瓷砖能代表怎样的生活方式呢？

 

　　以最能代表生活方式的高端汽车品牌为例，宝马诉求驾驶之悦，奔驰诉求乘坐的尊贵，虽貌似诉求点在“生活方式上”，但这与产品本身与消费者的使用直接相关，属于消费者认知的“黄金价值区”，而橱柜与浪漫的确太牵强了，倒不如威法，直接把西门子嫁接过来，立马就身价倍增，一跃成为高端橱柜品牌了。

 

　　传播的目的在于消费者的认知，记忆，最终产生购买的可能性。所以，貌似传播的重点在博起注意，事实上，仅仅有受众还不够，还要有有效的受众关注，并且能在受众的心智中建立足够深入的“记忆点”，欧派的牛在于通过一句通俗好记的广告语让消费者产生了品牌记忆，通过视觉传播其核心产品。通过长期的传播，欧派成了优质橱柜的代表，甚至在不少地区出现了这样一种现象：不管有钱还是没钱的消费者，只要买橱柜，都会去欧派看看，哪怕不买欧派，也会作为一个选择橱柜的参考标准。

 

　　 为什么很多大的营销策略公司和其它大行业的高级经理人在小行业、中小企业（相比与汽车、家电，家居企业都比较小）栽跟头？因为这些企业都面临着共同的困难，他们不仅仅是品牌问题，而是营销问题,基础薄弱，缺乏品牌的执行落地；其次，缺乏必要的传播能力，大量的品牌包装不仅帮不上企业，而且有可能消耗掉企业的元气。