对于很多做轮胎实体店生意的人都有这样的意识;轮胎电商和轮胎网店就像冰与火,永不交融,做实体店的碰到网店买胎过来换胎的,也给换,但是态度上就呵呵了,反正心里就是不爽，又不从我这里买，还要换胎，那边给的那点服务费，够干嘛？所以基本让实体店而非直营店或自营店来配合是有点难度的，你们把胎卖了，給俩小钱就想让我们安装轮胎？我们代理你们的品牌，辛辛苦苦的卖轮胎，做服务，想挣点钱，你们投个电商，搞个网店，让我们轮胎生意越来越难做！别说从轮胎上挣大钱，挣的钱能买个手机壳已经很不错，就这点钱，你也好意思跟我们抢？

而轮胎电商们，听见这些话，估计要哭晕在厕所，上电商平台，本已是无奈之举，都是为了让销量更好一点，轮胎生意难做，是大家都难做,电商平台目前也只是在试水,也是在摸着石头过河,电商的苦与泪一言难尽啊,看着每天都在走流量,那是钱哗哗的往外流啊,能挣钱的真是没几个,买了胎还要考虑安装问题,还要去实体店里一个个谈合作,谈配合,利益给少了,人家不干,给多了,就是在赔本赚吆喝,能坚持下去已是万幸!电商卖轮胎,难!难!难!

轮胎实体店就像一个发生了意外的孕妇,到了保”实”还是保”网”的尴尬境地,有些企业选择一直砸钱电商,认为那就是未来发展的趋势,目前发展的不顺只是暂时的,也有些店主认为轮胎网上销售再火爆,也要面临最后的安装调试环节,必然离不开实体店,所以还不如直接把重心放在实体店,公说公有理,婆说婆有理.

保”实”,保”网”,无论选择哪一个都有弊端,有没有好的办法呢,不妨借鉴其它行业的先进经验,让网站负责销售,大面积铺排,无差别抢占市场,提货,安装后续交给实体店.这个办法的好处在于让网络营销的优势发挥出来,碎片式,无差别,覆盖范围广,可以支持准确定位,准确收集用户信息,然后把这些信息传送给实体店,避免了网上买胎不能装,不会装的尴尬,后续让用户选择最近的实体店,进行选购或安装,而实体店也可以获得更多的客源,会为了提供给消费者更全面的选购或安装服务,就会更多进货,轮胎厂的轮胎就会卖的快一点,并不是每一个用户都需要实体店配合,实体店需要更多的潜在客源,网店需要更好的后续配合,所以这其中既有实体店的利益也有轮胎电商的利益,两者的利益被牢牢的绑在一起,也不会发生很多扯皮的事情,大家都有生意做,其乐融融,何乐而不为呢.

当然这种方法看似完美,其实也是有很多弊端,需要有更多的利益分配的探索空间,轮胎实体店和轮胎网店之间该何去何从,需要我们进一步的探索.

（中国轮胎商业网原创，转载请注明出处，责任编辑：elliot）

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