黄益荣: 重庆超科实业发展有限公司董事长

 

20多年前，他怀揣300元到重庆闯荡，10多年后，他成功兼并国企，成为国内轮胎翻新行业龙头。而今，他再次转身试水LED灯、开关行业，欲再创名牌。重庆超科实业发展有限公司董事长、温州人黄益荣的营销秘诀只有一个字：“人”。他认为，只有做好“人”，才能做好“事”。

以小胜大，完美收官

“当时有两家企业参与竞争，说实话，对方的企业规模、经济实力都比我强。到单位考察的时候，我开的是货车，他开的却是奔驰轿车。”1998年收购重庆翻胎厂，是黄益荣商业生涯的转折点。而今回首那场往事，黄益荣说，双方实力相差甚大，自己可以算是“以小胜大”。

重庆翻胎厂的前身是由中国政府和美国通用公司联合创办的“中美橡胶厂”，也是国内最早从事轮胎翻新的企业。黄益荣1985年开始到重庆闯荡，在重庆做过碳刷、机电等行业，1992年，他抓住重庆制鞋业等工业蓬勃发展的商机，开办了制造鞋底、密封圈等配套产品的橡胶厂。

当重庆翻胎厂改制的消息传出后，黄益荣在经过深入的市场调研之后，认为此事值得一做。当时，与黄益荣一起竞争的是广州的一家民营企业，企业规模、实力都比黄益荣强上不少。

在经过重庆政府部门对两家企业长达两个多月的考察之后，双方站到了演讲台上，接受这家国企员工的投票。黄益荣的演讲，以深入的市场调研、详尽的企业发展蓝图、员工职业规划等内容，赢得了满堂彩，高票通过民意选举。

对这场兼并案的完美收官，黄益荣笑着说：“因为我身边有能干的助手帮忙。而我之所以选择兼并国企，也正是看中国企里的‘人才’。”

重庆翻胎厂，改制成立重庆超科实业发展有限公司一年后，企业扭亏为盈，其“山川”牌翻新轮胎，渐渐成为市场新宠。

制定标准，表龙头姿态

“好产品是需要用责任心做出来的。”黄益荣对公司员工提出的要求有些严格，要求员工除了把事情做好之外，还要把人做好。他认为，只有把人做好了，才能把企业做好，把产品做好。

在黄益荣的眼中，轮胎翻新是个节约资源、减少污染的绿色行业。但在很多投资者看好这一行业的同时，以次充好、恶性竞争的现象也屡见不鲜，甚至有企业直接在旧胎上画上花纹，当作新胎卖，带来很大的安全隐患。黄益荣认为，轮胎翻新行业，需要有道德标准来制约、监督。

在严格自律的同时，作为行业龙头企业，超科实业受中国轮胎翻修与循环利用协会委托，独立完成了由国家人力资源与社会保障部发布的《国家职业标准——轮胎翻新工》。他还向有关部门呼吁出台《轮胎翻新行业入门及从业条件》。

如今，重庆翻胎厂有了翻天覆地的变化：原国有企业员工600多人，年产单胎仅6000多只，年亏损280多万元；现员工200人，年产胎30万条套，企业资产上亿元。超科实业越做越大，在翻胎行业成了西部第一、全国前三。

全新转型，再创名牌

“要做优质的产品，先育优秀的人才”是黄益荣的管理培养理念。为吸引与留住人才，他宁愿提供长期优于同行业企业的待遇与福利。“在翻胎行业十多年，企业有80%的员工跟了我十多年。”黄益荣常常以此为傲。

从去年开始，他分别注册了“渝超科”和“开博士”两个商标，开始涉足另外两个与轮胎翻新毫不相关的行业，做起LED灯和电气开关。他说，因为有“人”，所以有“信心”。

8月10日，超科实业旗下开关品牌“开博士”的旗舰店在重庆永川商贸城盛大开业。据超科实业相关负责人叶琪介绍，他们立志要让“纯平开关”这种开关中的“奢侈品”走进寻常百姓家。不久前，“开博士”在与国际某大牌电器公司的竞争中胜出，已成为重庆一家五星级酒店指定使用开关。

创业初营销小感悟

1.方法很重要。上世纪90年代，我到重庆做过一段时间的碳刷，但同样的东西，怎么做都会掉。后来，找到方法，在钻孔的时候稍微往边上再偏一点，难题就解决了。

2.贪便宜要吃大亏。我刚到重庆的时候，错过了注塑鞋的赚钱时机，就因为贪便宜。当时，做注塑鞋买套模具需要4.8万元，而叫一个开发模具的师傅也能开发出模具，一年只需要2.5万元。结果做出来的产品有偏差，吃了大亏。

3.要时刻学习。我初到重庆的时候一无所有，什么也不懂，但在与朋友的交流过程中，我学到了许多东西。